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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1680 今日文數(shù)：899
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ERP咨詢必須是建立在熟知行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上的一整套行業(yè)解決方案（BestPractice），所以在競標(biāo)項(xiàng)目之前，一定要了解企業(yè)是屬于什么行業(yè)，具有什么行業(yè)特性。以下是兩種比較常見的行業(yè)，我們從各個(gè)維度來看下行業(yè)特性。離散（DiscreteManufacturing）典型企業(yè)：整車廠，汽車零部件，機(jī)械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等；產(chǎn)...
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想讓客戶購買你推銷的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么說？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導(dǎo)客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應(yīng)該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進(jìn)行引導(dǎo)，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常...
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通過電話溝通約訪客戶、追單促成是最快捷方便又直接有效的工具，通過電話可以快速與客戶建立溝通、構(gòu)筑信任、達(dá)成共識(shí)。這個(gè)過程包括以下內(nèi)容：第一、找準(zhǔn)目標(biāo)“與不正確的人對話就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售過程中，你始終在和一個(gè)不正確的人在對話，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不會(huì)擁有好的業(yè)...
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SAP物料賬未分?jǐn)?amp;未分配差異：1.當(dāng)月有262退貨或者有261發(fā)貨，但是沒有101收貨，即工單有投入，但無產(chǎn)出，則當(dāng)月工單結(jié)算差異就會(huì)形成未分?jǐn)偛町悾?.工單結(jié)算數(shù)量大于庫存數(shù)量，差異不能完全吸收就會(huì)形成未分?jǐn)偛町悾?.工單結(jié)算規(guī)則手工改變導(dǎo)致系統(tǒng)想分分不出去，形成未分?jǐn)偛町悾?.返工工單投A，然后根據(jù)產(chǎn)出數(shù)...
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財(cái)務(wù)月結(jié)開始前需要的操作步驟順序號(hào)步驟描述事務(wù)代碼輸入和輸出1工資計(jì)提、各項(xiàng)費(fèi)用入賬F-02錄入科目及金額2確認(rèn)系統(tǒng)銷售開票完成VF04/VF05N檢查是否有未開票及無憑證3確認(rèn)采購發(fā)票校驗(yàn)已經(jīng)完成MIR5/MIR6是否有預(yù)制未過賬4打開下月物料賬期MMPV月初1號(hào)前打開5打開下月財(cái)務(wù)賬期OB52月初1號(hào)前打開6固定資...
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剛接觸SAP的財(cái)務(wù)人員對SAP月結(jié)可能會(huì)比較陌生，尤其是成本結(jié)賬部分無從下手，不敢輕易操作，無法分析問題原因，不知結(jié)賬是否正確，也不知道如何查看數(shù)據(jù)...本文給大家介紹一般制造型企業(yè)SAP月結(jié)的基本步驟，以及每一步的作用、具體操作、原理、運(yùn)行結(jié)果、如何檢查等。一般生產(chǎn)型企業(yè)的月結(jié)流程如下：其中，成本結(jié)算流程如下：使用S...
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在全球商業(yè)版圖不斷變遷和擴(kuò)張的當(dāng)下，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)已成為企業(yè)管理和整合關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的錨點(diǎn)。作為業(yè)界領(lǐng)先的ERP解決方案之一，SAP系統(tǒng)以其卓越功能助力企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高運(yùn)營效能，并確保了數(shù)據(jù)的一致性與實(shí)時(shí)性，為決策提供有力支持。SAP不只是優(yōu)化了繁雜的業(yè)務(wù)流程，更通過即時(shí)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告，為企業(yè)決策者...
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SAP是什么？如果你是第一次聽說SAP，沒有關(guān)系，作為財(cái)會(huì)人員，那你一定知道金蝶、用友。SAP和金蝶、用友一樣，是一款財(cái)務(wù)軟件，也是ERP軟件，其功能更強(qiáng)大，知名度更高！知名度更高？你一定會(huì)疑惑，一起來了解一下吧！SAP是全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商（僅次于Microsoft和Oracle），在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域市場占有率排...
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為什么國際化經(jīng)營的上市公司都用SAP系統(tǒng)？企業(yè)相關(guān)這個(gè)問題嗎，在企業(yè)管理軟件ERP市場中，數(shù)據(jù)的安全性和合規(guī)性是至關(guān)重要的，尤其是對于準(zhǔn)備上市的企業(yè)。很多人老板可能不知道，國內(nèi)的ERP系統(tǒng)和SAP系統(tǒng)在這方面有著顯著的技術(shù)差異。今天我們就從技術(shù)角度詳細(xì)解讀一下，為什么國內(nèi)ERP系統(tǒng)能干預(yù)數(shù)據(jù)，而SAP不能，以及國內(nèi)ER...
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銷售如同逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能夠讓自己每年保證，30%的強(qiáng)力增幅，讓收入一直翻一翻呢。你能每年保證一定收入并且持續(xù)增長，在一定階段是可以實(shí)現(xiàn)的。正常來講，如果你一年能掙10萬塊，如果你想要自己的明年收入翻一倍，比如說到達(dá)15萬，甚至20萬以上，你至少這一年之內(nèi)，拿出3萬到4萬左右，需要做一些投入。需要維護(hù)你的客情關(guān)...
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跟客戶談單，忽然被客戶問住了怎么辦。好比說，客戶問你的一些問題，你不知道，或者不太確定。你壓根不清楚，怎么回答。如果你來了一句：不好意思，我也不知道，我被你問住了。下次就不用來，或者立馬可以拍屁股走人了。被避免問住的最好方式，是之前多做準(zhǔn)備，但是世界上的任何東西都不能做到100%的預(yù)知。如果你沒準(zhǔn)備好，又該怎么高情商的...
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有沒有覺得在銷售中，有些關(guān)鍵的話術(shù)出來。你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的局勢，會(huì)發(fā)生顛倒，會(huì)甚至?xí)尶蛻翥渡习胩?，然后認(rèn)真的聽你說完。真正的高明的話術(shù)，對客戶的殺傷力極大，今天就來說一說。三種自己用過或者常見的，對客戶有效果的話術(shù)！第1句，您大概是碰見小白，或者被小白練手了。有些客戶，來問你或者跟你溝通的過程中，你明顯感覺到，他已經(jīng)問過...
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銷售最寶貴的就是時(shí)間。你能花一兩個(gè)小時(shí)搞定客戶，絕對不要多花時(shí)間，跟他講廢話。寒暄是必須的，你要明白如何能在短時(shí)間內(nèi)，抓住客戶的所思所想。經(jīng)過不斷的總結(jié)，就有了黃金三問。提出幾個(gè)問題，快速知道他想要什么，你們有沒有機(jī)會(huì)合作。銷售最怕的，就是你們聊了一兩個(gè)小時(shí)，雙方都不切入主題，最后當(dāng)剛切入主題時(shí)，客戶的時(shí)間到了，直接跑...
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銷售和客戶談業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶嫌貴，但客戶沒有立馬走人。就證明，這個(gè)東西超出他的預(yù)算，他還想聽聽為什么貴，貴在哪里。推薦一種百試百靈的辦法：拆分成本。拆分成本，不是把你的成本價(jià)格告訴客戶，這樣只會(huì)讓客戶覺得你蠢！要讓他仔細(xì)算算，其實(shí)很劃算！案例一：公司是賣銷售管理軟件的，軟件是管理銷售的行蹤以及客戶。這個(gè)產(chǎn)品是賣給老...
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業(yè)財(cái)一體化是企業(yè)管理中的熱門話題。許多企業(yè)將其視為提升內(nèi)部控制和管理效率的重要手段。然而業(yè)財(cái)一體化本質(zhì)上是一個(gè)偽命題。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本質(zhì)上來源于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如果財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能反映真實(shí)的業(yè)務(wù)情況，那么這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一定存在問題?？上У氖窃S多財(cái)務(wù)人員在記賬時(shí)僅僅依賴發(fā)票，而忽視了企業(yè)整體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，這導(dǎo)致了業(yè)財(cái)一體化問題的出現(xiàn)。財(cái)務(wù)數(shù)...
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在企業(yè)的日常運(yùn)營中，成本核算是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。它直接影響到企業(yè)的利潤計(jì)算、經(jīng)營決策以及市場競爭力。然而，不同企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)、生產(chǎn)組織和成本管理要求千差萬別，這就決定了成本計(jì)算方法的選擇必須因地制宜，量身定制。今天，我們就來深入探討一下幾種常用的產(chǎn)品成本計(jì)算方法，幫你找到最適合自己企業(yè)的那一種。一、生產(chǎn)類型與成本管理要求...
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在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)告逐漸成為企業(yè)追求的目標(biāo)。實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)告的好處顯而易見，它可以讓管理層及時(shí)掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，迅速做出反應(yīng)，抓住市場機(jī)會(huì)。然而實(shí)現(xiàn)每天出財(cái)報(bào)的目標(biāo)，并不是一件簡單的事情。這個(gè)過程充滿了挑戰(zhàn)，對企業(yè)的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸、邏輯拆解以及業(yè)財(cái)一體化能力都提出了極高的要求。如何通過點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（...
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內(nèi)容概要：合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制是事務(wù)所審計(jì)中一項(xiàng)非常硬核的技能，也是很多審計(jì)人成功跳槽到理想崗位的關(guān)鍵能力。但這一技能的掌握并非輕而易舉，本期內(nèi)容就來總結(jié)合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制的“四大難點(diǎn)”，同時(shí)給大家提供一些解決思路。01涉及長期股權(quán)投資等復(fù)雜核算合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制涉及到長期股權(quán)投資、金融資產(chǎn)的核算，這些都是會(huì)計(jì)中的難點(diǎn)，而實(shí)...
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財(cái)務(wù)管理中三張報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表）既有各自的作用，也有相互的關(guān)聯(lián)。我們用資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表判斷企業(yè)的運(yùn)營情況，用現(xiàn)金流量表了解企業(yè)是否存在風(fēng)險(xiǎn)。只要與現(xiàn)金收支相關(guān)的，都會(huì)體現(xiàn)在現(xiàn)金流量表里，同時(shí)也會(huì)反映在資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表中。三張報(bào)表都記錄著企業(yè)所有的現(xiàn)金流入與流出，但是各自表現(xiàn)的方式不一樣?？梢詫F(xiàn)...
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現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和和流出的報(bào)表。通過現(xiàn)金流量表，可以為報(bào)表使用者提供企業(yè)一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)現(xiàn)金流量信息，便于了解和評價(jià)企業(yè)獲取現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的能力，據(jù)以預(yù)測企業(yè)未來現(xiàn)金流量?！艾F(xiàn)金”概念澄清我國會(huì)計(jì)核算中：現(xiàn)金=庫存現(xiàn)金西方會(huì)計(jì)：現(xiàn)金=庫存現(xiàn)金+銀行存款+其他貨幣資金現(xiàn)金流量表中：現(xiàn)...
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資產(chǎn)負(fù)債表也叫財(cái)務(wù)狀況表，反映企業(yè)在某一特定日期（如月末、季末、年末）財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是對企業(yè)特定日期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)性表述。它反映企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源所承擔(dān)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)和所有者對凈資產(chǎn)的要求權(quán)。資產(chǎn)負(fù)債表的核心，是反映企業(yè)經(jīng)營狀況，經(jīng)過憑證分錄、轉(zhuǎn)賬、分類賬、試算平衡、調(diào)整等會(huì)計(jì)程序后...
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大家都知道財(cái)務(wù)三大表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表：錢有不有、夠不夠，看現(xiàn)金流量表，它是企業(yè)生存的底線，關(guān)系企業(yè)是否能活下去；賺不賺錢，看利潤表，決定企業(yè)能否長久活下去；而值不值錢，企業(yè)是不是有真金實(shí)貨，得看資產(chǎn)負(fù)債表，它將告訴人們企業(yè)活得好不好。前面我們講了《資產(chǎn)負(fù)債表原理及編制方法》和《現(xiàn)金流量表原理及設(shè)計(jì)要點(diǎn)》...
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最近，這篇文章《中國軟件行業(yè)幾乎全軍覆沒》火遍全網(wǎng)，朋友圈小伙伴也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)和討論，各類紛紛吐槽。文章的評論區(qū)更是眾說紛紜，熱火朝天。紛紛吐槽。這篇文章討論了中國軟件行業(yè)當(dāng)前面臨的困境，特別是一些頭部軟件公司的業(yè)績表現(xiàn)不佳。以下是對文章內(nèi)容和評論的總結(jié)：業(yè)績不佳：文章列舉了幾家中國頭部軟件公司在一季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，其中包括...
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隨著全球化和市場競爭的日益激烈，制造業(yè)工廠面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化資源配置并滿足客戶需求，許多工廠開始尋求引入先進(jìn)的管理系統(tǒng)。其中，點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（點(diǎn)晴模切企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）作為一種集成了計(jì)劃、控制、管理于一體的信息化管理平臺(tái)，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的必備工具。一、點(diǎn)晴模切ERP...
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企業(yè)內(nèi)部控制（簡稱內(nèi)控）是企業(yè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)，旨在確保公司運(yùn)營的有效性、財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性以及合規(guī)性的保障。然而許多企業(yè)的內(nèi)控僅停留在制度和流程的編制以及人盯人的審查上，這種傳統(tǒng)的內(nèi)控方式存在諸多不足，很難真正做到位。真正有效的內(nèi)控應(yīng)當(dāng)依靠數(shù)據(jù)的貫穿，通過實(shí)時(shí)判斷和測試偏離合理性的情況，自動(dòng)報(bào)警或提示，從而大大減低...
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400 186 1886
