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最近，這篇文章《中國軟件行業幾乎全軍覆沒》火遍全網，朋友圈小伙伴也紛紛轉發和討論，各類紛紛吐槽。

文章的評論區更是眾說紛紜，熱火朝天。紛紛吐槽。

這篇文章討論了中國軟件行業當前面臨的困境，特別是一些頭部軟件公司的業績表現不佳。以下是對文章內容和評論的總結：

1. 業績不佳：文章列舉了幾家中國頭部軟件公司在一季度的財務表現，其中包括營收和利潤情況，指出這些公司普遍面臨虧損或利潤微薄的問題。

2. 行業困境：文章提到中國軟件行業已經從競爭激烈的“紅海”變成了“血海”，意味著競爭更加殘酷，生存環境更加艱難。

3. 低代碼和AI的沖擊：文章指出，低代碼開發平臺和人工智能技術的發展對傳統軟件行業構成了沖擊，可能會影響軟件公司的業務模式和盈利能力。

4. 客戶關系型公司：網友評論中提到，一些軟件公司依賴于客戶關系和政府補貼生存，而非技術創新和產品質量。

5. 行業生態問題：知名大V "Fenng" 在評論中提出，如果這些公司倒閉，可能對中國整個軟件行業的生態有益。他認為這些公司多年來并沒有為IT行業貢獻優秀的經驗或開源方案，而是通過不正當手段壟斷市場，導致交付的產品質量低下。

6. 技術競爭力不足：評論中還提到，這些公司如果沒有政府的各種資質保護，可能無法憑借自身的技術競爭力獲得項目。

7. 國際化程度低：文章和評論中還指出，中國的軟件公司在國際化方面做得不夠，很多公司沒有將業務擴展到國際市場。

8. 行業反思：文章和評論呼吁行業進行反思，需要從依賴關系和補貼的模式轉變為依靠技術創新和產品質量的模式，以促進行業的健康發展。

9. ToC和ToB的不同：評論中還提到了ToC（面向消費者）和ToB（面向企業）業務邏輯的不同，指出企業服務軟件的發展不能簡單模仿消費互聯網的快速發展模式。

整體來看，文章和評論反映了中國軟件行業面臨的挑戰和需要改進的地方，同時也表達了對行業未來的擔憂和期望。

讓我們看看世界第五大經濟體印度的情況吧。

印度前十大軟件公司排名及收入：

以下是印度前十大軟件公司及其最新的年度收入（截至2023年數據）。這些公司是印度IT行業的領頭羊，提供廣泛的軟件和IT服務，包括咨詢、系統集成、應用開發和維護、云計算、大數據分析等。

1. 塔塔咨詢服務公司（Tata Consultancy Services, TCS）

• 收入：約250億美元

2. 印孚瑟斯（Infosys）

• 收入：約180億美元

3. 維布絡（Wipro）

• 收入：約110億美元

4. HCL科技（HCL Technologies）

• 收入：約115億美元

5. 科技馬辛德拉（Tech Mahindra）

• 收入：約60億美元

6. 拉森特博洛信息技術（Larsen & Toubro Infotech, LTI）

• 收入：約25億美元

7. 邁提思（Mindtree）

• 收入：約15億美元

8. Mphasis

• 收入：約14億美元

9. Hexaware Technologies

• 收入：約8億美元

10. Cyient

• 收入：約5億美元

這些公司基本都是做軟件開發外包及服務的公司。以排名第二的Infosys為例，市值726億美元。

各位可以對比一下國內軟件外包公司的情況，這里就不對比了。這里在對比一組數據，某全球離岸開發外包公司在西安的交付中心人力成本比印度高20%～25%。既然是離岸開發，將來交付會不會全部轉移到印度去？

大家更多關注2B軟件，我們看看ERP在印度情況：

印度本土的ERP軟件公司由哪些呢？印度本土的ERP基本都是面向中小企業。跟中國ERP軟件行業面臨相同的境地。

1. Tally Solutions

• 簡介：Tally Solutions是印度最知名的ERP軟件公司之一，特別在中小企業中廣泛使用。其主要產品Tally ERP 9提供會計、庫存管理、采購、銷售、工資等多種功能。

• 總部：班加羅爾

2. Ramco Systems

• 簡介：Ramco Systems是一家全球化的ERP供應商，提供基于云的ERP解決方案，覆蓋財務、HR、制造、供應鏈、資產管理等多個領域。

• 總部：欽奈

3. Zoho Corporation

• 簡介：Zoho以其綜合性商業應用而聞名，其中包括Zoho ERP。它提供財務、CRM、項目管理、人力資源等模塊，尤其適合中小企業。

• 總部：欽奈

4. Marg ERP

• 簡介：Marg ERP專注于中小企業，提供全面的ERP解決方案，包括會計、庫存、工資管理等功能。其易用性和成本效益使其在中小企業中廣受歡迎。

• 總部：新德里

5. Kale Logistics Solutions

• 簡介：Kale Logistics Solutions專注于物流和供應鏈行業，提供行業特定的ERP解決方案，幫助企業優化運營和提高效率。

• 總部：孟買

6. Focus Softnet

• 簡介：Focus Softnet提供多種ERP解決方案，涵蓋財務、HR、制造、零售、教育等領域，適用于各種規模的企業。

• 總部：海得拉巴

7. Eresource ERP

• 簡介：Eresource ERP專注于為各行業提供靈活的ERP解決方案，其產品包括制造、建筑、汽車、制藥等領域的專用模塊。

• 總部：孟買

8. Sage Software Solutions Pvt Ltd

• 簡介：作為Sage Group的印度子公司，Sage Software Solutions提供適合中小企業的ERP解決方案，涵蓋會計、工資、CRM等功能。

• 總部：孟買

9. 3i Infotech

• 簡介：3i Infotech提供包括ERP在內的廣泛IT解決方案，其ERP產品Orion Enterprise廣泛應用于制造、零售、分銷等行業。

• 總部：孟買

10. In4Velocity Systems

評論區很多人吐槽靠關系，中國的銷售還是白酒驅動的。這里再說一組簡單對比。中國的銷售跟美國、德國、南非、愛爾蘭等國家相比，搞定客戶，搞定項目的差異化。

1、全球頂級零售商，話說某年負責的銷售簽訂了1.2億多美元的軟件License合同。銷售年初Account Planning時候，拉著一票人去客戶辦公室討論，客戶各個VP輪番過來講今年計劃等等。客戶散去后再整個團隊討論今年的Accout Plannning。這個銷售說，他都是跟客戶的CEO直接對話的。客戶對他的信任可見一斑。

2、德國某全球著名汽車配件廠商，其銷售可以周末去主要決策者家里舉辦Party，也偶有拉相關人去紅燈區。

3、南非某Top Sale，性感至極。愛爾拉某Top Sale，一看就是情商極高的奶油小生。

除此之外，再分享一個案例，負責某全球知名運動品牌的銷售，歷時18個月，也簽訂了1億多美元的軟件License。整個策略，方案基本都是這個銷售親自帶領大家，其對行業的洞察，客戶洞察堪稱專家。

除了以上種種，再問大家一句，有多少人從淘寶上買過各類軟件的License？

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。

與其各類抱怨，不如各自反思，從自我做起。