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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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客戶說有需要再聯系，那該怎么回答？當客戶說有需要再聯系你的時候，這是大概率就是在拒絕你，只是說比較委婉而已，如果說你繼續的去追問，去逼問，只會讓客戶更加的想要快速逃離，但是作為銷售呢，你也不可能說就此放手，對嗎？那我這里有個方法，既幽默又能夠拉近你和客戶的距離，能夠讓客戶更加的喜歡你，甚至當場就可以決定簽單，那至少能讓...
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與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何逼單才能成功讓客戶成交呢？什么時候逼單？其實整個銷售的過程都是逼單的過程，...
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原因一：銷售技巧不足分析：1.不善于傾聽客戶需求，急于推銷產品，導致客戶反感。例如，銷售人員在客戶剛表達對產品的初步興趣時，就開始長篇大論地介紹產品特點，而沒有進一步詢問客戶的具體需求和關注點。2.無法有效地處理客戶的異議和拒絕，缺乏應對策略。比如，當客戶提出價格過高時，銷售人員只是簡單地強調產品的價值，而沒有給出具體...
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干銷售，報價是一門學問。掌握了這3點，會讓你在報價中，有大概率拿下客戶！1.不了解客戶的情況，不要報價。客戶買產品，如果追求的是品質級別高，服務好，價格肯定不要最便宜的。你直接來了一句：這個是我們最便宜的套餐，物美價廉。客戶一看市場上，賣1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質有問題，要不就是，把我當窮人了，心情不...
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說個扎心的真相啊。你說話越軟，越得不到客戶的尊重，越難拿下客戶。銷冠都是有脾氣的。你的軟，不僅讓自己處于卑微一方，生怕說錯話，只會讓你，戰戰兢兢，如履薄冰。如何做一個“硬氣”的銷售？這種硬氣不是說，你說話狠，心氣高，更多的是“狼性佛心。”狼性說的就是你做事要狠，說話要雷厲風行，要敢于要客戶反應，要敢于擺明立場，哪怕對方...
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業績不好，因為你不懂這些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。第二、少用”但是...
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銷售中，信任最難建立，確是能否成交的關鍵中的關鍵。被大家用來發廣告，被忽視的朋友圈確實最好建立信任和做營銷的工具。會發朋友圈的銷售，客戶主動上門找。我能成為銷管和帶出銷冠團隊，殺手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看兩張圖片，你再決定要不要往下看，無論B端和C端都適用。外貿行業保險行業1、朋友圈是賣自己的最佳場所我們試想...
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本文的內容叫傾聽之黃金沉默法，這個技巧的使用方法是通過一次提問+兩次沉默獲得客戶需求背后的動機。操作方法很簡單：你問對方問題，對方給你一個答案，針對這個答案你不去接話，默默的看著對方，心里默念1234。大概三秒左右對方會覺得他的表達有問題，會對他的回答進行細化或解釋。這時你再一次沉默，熱情地看著她，臉上充滿期待。對方再...
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背景分析中國會計準則規定，對存貨的核算必須采用歷史成本法，即實際成本法，如果企業采用計劃成本法，例如標準成本進行日常核算，應當在月末結算成本差異，或將計劃成本調整為實際成本。為滿足中國的會計準則，在傳統的手工帳時代，對于業務量較大的企業，人們更傾向采用“加權平均法”計算物料實際成本，即在物料發生業務時，產生的憑證只有數...
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產品成本控制C0-PC-物料分類賬一、概念物料分類賬1、物料分類賬簡介中國會計準則規定，對存貨的核算必須采用歷史成本法，即實際成本法，如果企業采用計劃成本法，例如標準成本進行日常核算，應當在月末結算成本差異，或將計劃成本調整為實際成本。為滿足中國的會計準則，在傳統的手工帳時代，對于業務量較大的企業，人們更傾向采用“加權...
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根據東華軟件(002065)、久其軟件(002279)、中國軟件(600536)、用友網絡(600588)、東軟集團(600718)、浪潮軟件(600756)公開披露數據，對國產軟件行業6家公司的營收、人員效率等數據統計如下(本文中的員工薪酬包含福利以及五險一金):、公司概況公司介紹其中上市時間最早的是東軟集團，至今已...
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以下是快速提升銷售能力的20條法則，以及對應的銷售與客戶之間的場景案例：1.少訴苦多展示，少抱怨多贊美；案例：銷售員小張在面對客戶時，沒有訴苦說銷售工作的辛苦，而是多展示產品的優勢和價值。對于客戶提出的意見，小張少抱怨，多贊美客戶的細心和專業，最終贏得了客戶的信任。2.清晰闡述產品滿足客戶的需求；案例：銷售小王在向客戶...
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SOP即StandardOperatingProcedure縮寫翻譯成中文是標準作業程序。通俗易懂地說就是標準化的執行步驟。通常是指用來描述工作步驟的文件，這個文件會以一種規范的、標準的方式將進行描述，用于規范和統一企業的工作流程，合理使用SOP有利于提高工作的質量、效率和一致性。在實際應用和操作當中，則是將一個員工、...
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做好銷售，無非就是“聊個天嘛”。特別是在中國這種人情社會，連見個面，都要問一句，吃了沒。你要是學不會聊天，寒暄，在這個時代你做銷售會越來越難。1、90%的意向客戶都是聊天中聊出來的國內的人被傳銷，大促銷搞怕了，但凡開頭提及產品，遭到對方拒絕的概率非常高。銷售中最難的就是信任建立，而成交最關鍵的一環也是信任建立。作為一名...
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關于“下一代ERP”究竟是什么，過去寫過很多文章，在技術層面，大家已經達成共識了，不論叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服務、業務中臺……意思都差不多。我覺得這些都是各家商業話術、詞語翻新，技術本質上都是二十年前說的網絡服務(webservice)、SOA和合成應用(compositeapplication)，即...
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要想成交，導購必須解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：顧客：我要考慮一下策略：時間就是金錢，機不可失，失不再來詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是推脫之詞。...
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對于模切廠來說，選擇合適的管理軟件非常重要，以提升生產效率、降低成本并P優化管理流程。根據當前的信息，有幾款軟件特別值得推薦：1.點晴模切ERP管理信息系統（http://moqie.clicksun.cn）：由深圳市點晴信息技術有限公司開發，專門針對模切行業設計。這套系統全面覆蓋了ERP、辦公自動化、Email、人力...
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點晴模切ERP通過集成移動掃碼追溯解決方案，實現了對模切產品全過程的跟蹤管理和精確追溯。以下是點晴模切ERP實現全程追溯功能的具體方式：一、賦碼采集二維碼標簽管理：點晴模切ERP系統為模切物料或產品生成相應的二維碼標簽，這些標簽包含了產品的關鍵信息，如供應商、原材料、生產日期、批次號等。數據采集：通過為模切物料或產品生...
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點晴模切ERP在物料管理方面采取了多項優化措施，以提升模切企業的物料管理效率和準確性。以下是一些主要的優化措施：1.智能BOM與算料備料智能BOM：點晴模切ERP提供智能BOM（物料清單）設計，能夠智能識別可替用物料，從而在生產計劃制定時，合理安排分切計劃和生產計劃。這一功能有助于精確計算物料需求量，避免物料浪費和短缺...
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