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干銷售，報(bào)價(jià)是一門學(xué)問。

掌握了這3點(diǎn)，會(huì)讓你在報(bào)價(jià)中，有大概率拿下客戶！

1.不了解客戶的情況，不要報(bào)價(jià)。

客戶買產(chǎn)品，如果追求的是品質(zhì)級(jí)別高，服務(wù)好，價(jià)格肯定不要最便宜的。

你直接來了一句：這個(gè)是我們最便宜的套餐，物美價(jià)廉。

客戶一看市場(chǎng)上，賣1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質(zhì)有問題，要不就是，把我當(dāng)窮人了，心情不爽。

在不了解客戶時(shí)，貿(mào)然報(bào)價(jià)，非常可怕。

比如男女雙方第1次見面，男方不了解女方時(shí)，就看了一眼長相，直接來了一句，我喜歡你，跟我生個(gè)孩子吧。

你要是女方，你會(huì)怎么想？

不是趕緊跑，就是立馬報(bào)警，這個(gè)男的覺得有病。

相反，如了解了對(duì)方的情況，愿意相處一段時(shí)間，再慢慢了解，最后水到渠成的來段表白。

成功的概率會(huì)高不少！

2.不了解價(jià)值的情況下，不要報(bào)價(jià)。

曾經(jīng)接觸過專門給孩子起名字的老師，他報(bào)的價(jià)格，非常夸張。

他跟孩子的家長說，名字，除了是孩子的門面之外，還影響著他以后的前程，甚至你們家族的興旺。

取的好了，能旺三代，平步青云。取得不好，他敗起家來，你有千萬家產(chǎn)都不夠敗！

這么一聽，當(dāng)大師說出：上萬元取一個(gè)名字，是不是有些富商之家，也就接受了。

3.不清楚同行比你價(jià)格，低在哪里，不要輕易報(bào)價(jià)。

舉個(gè)簡單的例子，比如說同樣的產(chǎn)品，你賣1萬，同行報(bào)3000

你跟客戶說，賣3000，是因?yàn)樗麄兊墓拘。藛T小，所以成本小，我們賣1萬，是因?yàn)槲覀児救藛T多，房租貴工資高。

所以我們賣的貴！

這說的是人話嗎？

讓客戶覺得他是大冤種，因?yàn)槟銈児敬螅揖鸵?fù)擔(dān)高額溢價(jià)，合適嗎？

你可以解釋說：因?yàn)榉?wù)團(tuán)隊(duì)多，能給客戶提供更好的服務(wù)，而且1萬塊錢里，包含著保證金之類的，中間出現(xiàn)問題，可以隨時(shí)替換，而且終身保修。

再加上公司做的好的案例，和沒做好，帶來損失的案例，會(huì)讓客戶覺得花這么多預(yù)算一定是值得的。

報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，當(dāng)沒有刺探到最終情報(bào)，對(duì)客戶有知根知底的了解，就是隨意報(bào)價(jià)，是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。

開弓沒有回頭箭，一旦進(jìn)入報(bào)價(jià)階段，如果你報(bào)不好，你前面跟進(jìn)，所有精力時(shí)間，都會(huì)瞬間歸零。

報(bào)的好的話，往上推進(jìn)，另一個(gè)新的層次。

為了不讓自己全部的努力歸零，在報(bào)價(jià)上，一定要用心，再用心。