創(chuàng)業(yè)的常識（三）
常識三｜真實價值與成長路徑
20 多年前我看過一篇科幻小說，講一個島上有許多機器人大混戰(zhàn)。重點是，每個機器人會把自己打死的機器人的零部件選擇性的安裝在自己身上，實現(xiàn)進(jìn)化。于是就出現(xiàn)了幾種策略：有人不停強化力量與強壯，有人追求小快靈，有人講究能量與消耗的平衡…… 最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓我回想起這個故事。錢太多了，創(chuàng)業(yè)者太多了，大公司也太多了。我們所有人都在一場混戰(zhàn)中，而且，我們也可以從對手、同行身上獲取一些「基因」。這個「小島」不會恒常不變，有人發(fā)展速度驚人，有人越變越大，還有其他可能性。還有，你一定會遭遇競爭。 在這個修羅場中，最重要的是什么呢？我覺得首先是活下去，你不能太快太容易變成別人的零件和戰(zhàn)利品。其次是想清楚你的目標(biāo)，確認(rèn)這個目標(biāo)是有真實價值的（借用巴菲特的詞）。第三是基于目標(biāo)去形成自己的進(jìn)化策略。有的公司需要規(guī)模，有的公司需要提供端到端的完整服務(wù)，有的公司需要深度…… 在此基礎(chǔ)上，你再思考怎么讓公司不停取長補短，每一天優(yōu)化自己的基因。 你可以在紙上試著寫下這幾個問題的答案：1）12-18 個月內(nèi)，你的公司的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造什么獨特價值？2）在這個過程中，你的公司能積累下什么長期真實價值？一個有多優(yōu)秀的團(tuán)隊？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？產(chǎn)業(yè)鏈上獨一無二的地位？海量現(xiàn)金？品牌？等等。3）你在用什么路徑去追求這些價值，最終讓公司進(jìn)化？ 我不認(rèn)為這世界上有唯一正確的進(jìn)化策略，也不認(rèn)為有完美無缺的終極形態(tài)，更不認(rèn)為別人成功過的路徑就可以安穩(wěn)復(fù)制。家家有本難念的經(jīng)，重點是你能否在用光彈藥之前達(dá)到自己的目標(biāo)，那個確保有真實價值的點。 設(shè)計進(jìn)化策略是個很麻煩的工作。它既需要穩(wěn)定（不能朝令夕改），又需要持續(xù)保持微調(diào)（因為消費者、行業(yè)生態(tài)、對手和你自己都在變）。但它必須是有效的：它或者能幫助你在擁擠的領(lǐng)域比任何人都快的做強，或者能幫你以別人無法企及的方式創(chuàng)造獨特價值。 驗證你的進(jìn)化策略是否有效的，就是真實價值的增長。真實價值可能短期內(nèi)沒有顯著呈現(xiàn)，但優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者對此有清晰感知。最終真實價值要落實為結(jié)果，好產(chǎn)品必增長，不增長必有錯，用戶都是對的。真實價值就像勢能的積累，而結(jié)果就想勢能轉(zhuǎn)化為動能。不管怎么說，能量越大越好。但好價值都是獨特的，而非人人都有的。 太多創(chuàng)業(yè)者在公司遇到瓶頸時喜歡四處問道，但拜佛不如求己，全世界只有你能解答你的公司的真實價值應(yīng)該是什么，以及你的公司應(yīng)該選擇什么進(jìn)化路徑這兩個問題。如果別人比你更懂，你就不配當(dāng)公司的舵手。別試圖重復(fù)別人的路徑，但你可以思考及學(xué)習(xí)別人是怎么回答這兩個問題的。你的心越靜，才越接近答案。 創(chuàng)業(yè)的常識（一） 創(chuàng)業(yè)的常識（二） 來源：知乎 www.zhihu.com 作者：張亮 【知乎日報】千萬用戶的選擇，做朋友圈里的新鮮事分享大牛。 點擊下載 原文地址：http://iphone.myzaker.com/l.php?l=55673d6c1bc8e0007f000000 該文章在 2015/5/29 7:42:43 編輯過 |
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