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　　這個問題的答案可能讓你意想不到。你不用投身到殘酷的競爭之中，也不用沒日沒夜的工作，更不用快速行動和顛覆創新，甚至不用絞盡腦汁，想法設法地登上科技媒體頭條。
　　事實上，你的公司可以發展的非常緩慢，而且始終保持在較小的規模，甚至用不著 PR 部門 ( 沒錯，是真的 ) 和內部員工的支持。簡而言之，這其實就是 Basecamp 公司與眾不同之處，也是他們獲得長期成功的秘訣。
　　Basecamp 總部位于芝加哥，公司原名為 37signals，是軟件即服務行業中的先驅者。該公司的產品是基于 Web 的項目管理應用程序，實際上，一直以來 Basecamp 都非常低調，他們僅靠月訂閱用戶，每年的收入就達到了數百萬美元。最關鍵的是，他們沒有一名銷售人員，媒體也沒有大肆報道過，而且廣告也很少見，甚至沒有獲得過外部資金的投資。 ( 好吧，實際上在 2006 年，亞馬遜創始人杰夫貝索斯對該公司做了一筆私募投資，但是具體金額沒有對外披露，當然啦，Basecamp 公司表示，在過去的數年時間里，該公司已經拒絕了超過 100 家風險資本和私募公司的投資。 ) 
　　從一開始，Basecamp 就擯棄了 " 要么做大，要么回家 " 的行業傳統趨勢，基本上，這種行業趨勢會讓企業呈螺旋式增長發展。不過到目前為止，Basecamp 運作的簡直是難以置信的好，或許，他們所堅守的信條反而能夠更好地引導科技行業趨勢 ------" 保持小規模，從本地做起 "。
　　Basecamp 公司成立于 1999 年，當時他們只是一家由三個人組成的網頁設計公司，而現在，該公司員工數量已經達到了 44 人。Basecamp 表示他們的產品可以幫助全世界 " 數萬家 " 公司組織、跟蹤、以及協作各種項目。
　　筆者和 Basecamp 公司聯合創始人兼首席執行官 Jason Fried 取得了聯系，希望能夠探詢該公司如何在未來 15 年內依舊保持成功的秘訣，在此，他給出了五個不同尋常的戰略：
　　1. 告訴你的客戶你能為他們做什么，不要展示給他們看。
　　當 Basecamp 公司在 1999 年推出自己第一個網站的時候，Fried 表示，科技行業里面絕大多數公司所構建的網站內容都十分繁雜，上面無一不是充滿了各種圖片，以及自己的工作案例。
　　而 Basecamp 公司并不是這樣的，當時他們還叫 37signals，在他們最初的網站上，該公司選用了一個空白登錄頁面。上面沒有網站背景，沒有圖片，也沒有標語。這個網站只向人們展示了一件事兒：一個簡短，時髦的列表形式聲明，直截了當地告訴人們，公司極具線上設計理念和設計智慧。
　　" 這種方法，其實就像是一個避雷針，"Fried 說道，" 有一些人可能會說，你根本做不了這一行，因為如果你不給別人展示下之前的工作，那么就說明你無法提供網站和設計服務。好吧，或許他們說的沒錯，實際上，我們可以展示出來，其實我們之前也這么做過。"
　　不過，正是采用了這種大膽的 " 只說不展示 " 方法，讓 Basecamp 公司從一開始就吸引了正確的客戶群。這些客戶會通過網站和 Basecamp 取得聯系，并主動找到他們，而公司只會對潛在客戶展示自己的工作案例。
　　" 我們并沒有把自己的工作展示給全部客戶查看，我們向他們展示了我們的創意和想法，而客戶也愿意相信我們所說的，和我們所做的。我們做法的確不同于其他公司，因為這相當于客戶給了我們一個‘許可’，可以讓我們去做一些與眾不同的事情，而在未來十五年時間里，我們還會繼續堅持下去。"
　　2、允許你的員工在他們想要待的地方工作，世界上任何一個地方都可以。
　　雖然 Fried 也意識到遠程辦公并不適合所有人，但是他仍然直言不諱的呼吁，公司應該招聘自己能找到的最出色的人才，不要考慮他們身處何地。" 你越是信任某人可以勝任交付給他們的工作，那么他們就會呈現給你更出色的工作成果，無論他們是否是在你眼皮底下工作。"
　　著名的皇冠出版社 ( Crown Business ) 曾經在 2013 年出版了 Fried 的一本暢銷書《遠程：辦公室不是必需》 ( Remote：Office Not Required ) ，其中就談到了遠程辦公的崛起。他認為，擁抱遠程辦公已經越來越容易被人接受，這種模式可以讓公司接觸到最優秀的人才，雙方交流也會更加自由，相比于在傳統辦公室里工作，這樣的生產效率反而更高。
　　Fried 表示，很多企業的老板總會找各種借口不去雇傭遠程工作者，因為他們害怕這么做會帶走自己的手上的一部分權力。" 老板的工作是去管理員工，監督、監視你的工作，如果他們看不到人 ( 或員工 ) ，會讓管理人員覺得自己失去了自我位置，他們也做不好自己的工作了。"
　　而在 Basecamp 公司里，你會發現根本沒有人會盯著你、或是監督你完成工作。從一開始，Basecamp 公司就有一支遠程辦公的核心團隊，實際上，時至今日他們仍然保持了這支團隊，而且發展的更加壯大。你甚至無法想象，目前該公司只有 48 名全職員工，而且他們是遍布在全世界 30 多個國家城市里面，包括美國，加拿大，澳大利亞，俄羅斯，以及歐洲。而在 Basecamp 公司一萬平方英尺的芝加哥總部里面，包括 Fried 在內，一共只有 14 位員工。
　　3、對公關部門，廣告商，還有銷售人員說不 !
　　如果在你的網站上面，能夠以一種直截了當、簡明扼要、以及真心誠摯的方式，很好地定位公司的價值主張，以及你的品牌故事。那么你永遠都不需要做任何市場營銷，或是廣告推廣的工作。
　　" 這就是我們為什么沒有一個銷售人員的原因，"Fried 說道，" 我們從來就沒有過銷售人員，但是我們卻在這種條件下，擁有了數以千計的客戶。"
　　在公司成立之初，Freid 表示 Basecamp 公司的確找到了一家公共關系公司，幫助他們進行市場推廣，但是很快他們就不打算這么做了。" 我們發現這么做并不是我們所期望的，也許我們就是這么固執己見，我們希望和大家公開分享我們的故事。因此在放棄那家公關公司的時候，我們沒有手下留情，當然也沒有害怕。當你做到這一點時，人們就會注意你，而且你也會因此構建出一批真正忠誠的粉絲群。"
　　此外，與其把錢砸在市場營銷和廣告推廣上面，Fried 建議可以定期發布一些和公司有關的高質量內容，就像雜志和作家所做的那樣。換句話說，你需要用自己獨特的方式去傳達自己的產品理念，你不僅僅是要去構建一個客戶群，更是要構建一批粉絲。采用這種方式，你就無需在廣告上砸錢了，因為人們會等待你要發布內容，而如果恰逢你發布新產品的時候，可以把產品信息巧妙地融入到相關內容之中。
　　4、不要以自我為中心。
　　如果某個人整天只談論自己，那么沒人愿意去關注他，也沒人愿意去關心他。為了避免產生 " 品牌倦怠 "，Basecamp 在發布產品和服務的時候故意打破常規，他們在自己的博客 Signal vs. Noise 上面，寫了很多讓當前 / 潛在客戶感興趣的主題，每天都吸引了大約 10 萬名讀者。上面有很多文章可以產生讀者產生共鳴。
　　" 博客幫助我們慢慢建立起了一個粉絲群，他們對我們的產品非常感興趣 , 就像我們在 2004 年推出最初的 Basecamp 工具一樣。我們絕大多數讀者是設計師，也有我們的潛在客戶。博客幫助我們進行了有機口碑傳播。"
　　5、不要扮演一家硅谷型初創公司。
　　在 Fried 眼里，硅谷已經過時了。那里的投資人會給公司投上一筆錢，然后希望能在幾年之后收回回報，或是選擇上市。" 對我來說，硅谷就像是在做游戲，而不是建立一種可持續性的產品，或是一家有一致性和連續性的公司。"
　　Fried 表示，在這種科技趨勢里面，無論公司規模大小，都會受到這種 " 同質集體思維 " 的影響，實際上這也給那些硅谷初創公司帶來了一個 " 扭曲的現實 "。他說道，" 硅谷的泡沫，會讓初創公司很難真正去了解客戶所關心的東西。"
　　實際上，Basecamp 公司和許多硅谷的初創公司和企業不同，Fried 不要求自己的員工每周工作 70、80、甚至 90 小時。" 當你身屬其中的時候，你會發現自己一直都在，當你身處在那樣的一個世界里面，好像會覺得廢寢忘食的工作是正常的，但是我卻不這么認為。難道說，把員工榨得精疲力竭才算正常嗎 ?"
　　而對于 " 員工倦怠 "，Fried 有他自己的解決方案：減少員工的工作量。每年，從五月到十月，Basecamp 公司會改變工作時間，每周只工作四天。這里值得注意的，他們并不是把原來一周 40 小時的工作擠壓進四天時間里，而是將 32 小時的工作量輕松融入到四天之中。Fried 在自己《紐約時報》上的專欄里這樣寫道，" 這種解決方案的好處在于，當工作時間變得更少時，員工浪費掉的時間也會變得更少了。"（Via:Entrepreneur）
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