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　　全球最大的管理軟件廠商 SAP 在 4 月 11 日宣布未來(lái)將全部采用 SaaS 服務(wù)模式，隨著 SAP 全面走向 SaaS，他率先和傳統(tǒng) License 說(shuō)再見(jiàn)了，去年 SAP150 多億歐元，其 License 收入約 45 億多一些，占總體收入三分之一，他們?nèi)绱送聪聸Q心改變，是被逼出來(lái)的。
　　看到這樣的消息，我一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得震驚和奇怪，早在去年 SAP 中國(guó)研究院院長(zhǎng)孫小群回德總部履新時(shí)，我曾經(jīng)和 SAP 一位朋友私下聊天，孫小群的思想還是很創(chuàng)新的，她一直主張把 SAP 現(xiàn)有的應(yīng)用不只 SaaS 化，而且免費(fèi)掉，從一家管理軟件廠商徹底轉(zhuǎn)型成為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果昨天的宣布的消息是 "SAP 未來(lái)將全部采用 SaaS 模式，且將免費(fèi)提供給企業(yè)使用 "，接下來(lái)會(huì)怎么樣？企業(yè)管理軟件市場(chǎng)會(huì)不會(huì)哀鴻遍野？
　　這在三年后，一定不是異想天開(kāi)，未來(lái)已經(jīng)提前到來(lái)了。縱然是宣布全面提供 SaaS 服務(wù)，拋棄 License 就已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)以此模式為主的用友、金蝶、浪湖等企業(yè)焦慮無(wú)措一陣子。
　　當(dāng)然，這并不代表 SAP 在中國(guó) SaaS 化進(jìn)程會(huì)一帆風(fēng)順，他依然有其致命的弱點(diǎn)，在此有兩點(diǎn)看法：
　　1. 去年受棱鏡門(mén)的影響，政府和央企去 IOE、去 SOA 之聲日盛，政策這關(guān)過(guò)不去別的都是白扯，傍上中國(guó)電信會(huì)起到一些效果但是效果如何未知，或許未來(lái)會(huì)在中國(guó)建立數(shù)據(jù)中心，并非易事，但是 SAP 此舉一定會(huì)加速管理軟件行業(yè)的集體進(jìn)化；
　　2.SAP 中小企業(yè)市場(chǎng)從 2004 年 B1 開(kāi)始至今一直無(wú)大的建樹(shù)，與他之前之玩高大上的定位有悖。SAP 所定義的中小企業(yè)，并不是我們理解中的中小企業(yè)，如同 B1 所競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品基本上都是用友的 U8 和金蝶的 K3，這讓中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)其望而卻步。君不親我，讓吾如何近君身？推出 SaaS 模式短期內(nèi)也無(wú)法改變此局面，當(dāng)然這里面也會(huì)有中國(guó)整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì) SaaS 的接受度的因素。
　　在地鐵上看到 SAP 最新消息時(shí)，管理軟件微信群里有人探討，甚至有人認(rèn)為此消息有假，我確信是真的。從去年 SAP 同略會(huì)上宣布同中國(guó)中國(guó)電信合作之日，我就說(shuō) SAP 抱上中國(guó)電信這棵大樹(shù)后，推出基于中小企業(yè)的云計(jì)算服務(wù)后會(huì)讓中國(guó)的管理軟件廠商異常難受。那時(shí)也曾有人不宵。看到這條消息后我與同行的王甲佳總打趣道：" 現(xiàn)在傳統(tǒng)的管理軟件廠商就像一群等進(jìn)宮的太監(jiān)，愿意不愿意都要被閹割，只是個(gè)主動(dòng)和被迫的區(qū)別。主動(dòng)自宮進(jìn)宮的早有所謀，被動(dòng)閹割的痛不欲生。總之物理上的結(jié)果都一樣，就看進(jìn)宮后誰(shuí)能把老佛爺（企業(yè)）伺候的舒舒服服！"
　　雖然比喻有些不妥，但事是這么個(gè)事。
　　之前曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，探討用友和金蝶關(guān)于轉(zhuǎn)型的事，有這樣一段話(huà)：" 金蝶首先嗅到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，迫不急待地一刀自宮了，頓時(shí)感覺(jué)身上的擔(dān)子輕了許多，如履特步有了飛一般感覺(jué)。老徐用人一直被業(yè)界詬病，第一次是何經(jīng)華為了追趕用友，失敗；第二次是馮國(guó)化，為了更好地學(xué)習(xí) IBM，差點(diǎn)歇菜；這一次是王天宇，事不過(guò)三，但愿金蝶還好。再說(shuō)用友，積重難返包袱太重，讓其想清靜自宮快速前行，但刀都舉了多年，想起來(lái)了就拉一拉，市場(chǎng)稍好就又忘記了，市場(chǎng)不好了再拉一拉，罪是真心沒(méi)少受。"
　　昨天與一位管理軟件廠商的董事長(zhǎng)聊天，說(shuō)到感恩的話(huà)題，他覺(jué)得應(yīng)該感謝第一批客戶(hù)，正是他們堅(jiān)定的堅(jiān)持才讓他的企業(yè)有今天。期間講到一個(gè)故事，2002-03 年他們產(chǎn)品剛研發(fā)完成，進(jìn)行第一次投標(biāo)，對(duì)方是一家國(guó)內(nèi)知名的藥業(yè)集團(tuán)，當(dāng)是有 17 家廠商參與了投票，有新浪、搜狐、網(wǎng)易等等，你會(huì)奇怪，新浪這些企業(yè)是做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的去干嘛？那時(shí)，這些企業(yè)也涉獵很多企業(yè)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式還未完全形成。
　　這就如當(dāng)年馬化騰做 QQ 一樣，原本想提供給企業(yè)做即時(shí)工具，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)根本賣(mài)不出去；免費(fèi)給個(gè)人用戶(hù)用以后一發(fā)不可收拾，成就了騰訊帝國(guó)。現(xiàn)在管理軟件正處在一個(gè)混沌的階段，誰(shuí)也看不清未來(lái)，說(shuō)看清未來(lái)的基本上都是站著說(shuō)話(huà)不腰疼的主，讓他親自試試？
　　如果小米的崛起是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始的話(huà)，那么 SAP 高調(diào)宣布全部轉(zhuǎn)型 SaaS 則會(huì)成為管理軟件行業(yè)真正進(jìn)化的開(kāi)始。未來(lái)三年內(nèi)，管理軟件行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)大的變遷，整個(gè)商業(yè)模式都會(huì)發(fā)生巨大的變化。三年后再看！！
　　恐懼于事無(wú)補(bǔ)，痛與不痛都得割，下手吧！
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