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有很多企業覺得，讓廠家給OA系統做二次開發的時候，廠家會獅子大開口，要價高的驚人，感覺我就這點小需求怎么能用得上那么多錢呢，廠家不知道賺了幾倍的利潤呢。

其實包括筆者在內，有時候也有這種感覺。前些天，筆者邀請了一位業內的管理人士，給大家算了一筆賬，我們一起來看看是否合理：

假設用戶需要修改一個小功能。廠家評估后認為需要3天完成，要價5000元。這是個合適的買賣，還是不合適的買賣呢？

首先進行成本核算：5000元的開發費，扣除稅費（包括開票費+雜費）：400元/左右。

扣除銷售提成（按10%計算）：500元。

所以對于這個項目來，5000元的開發費，實際上廠家只有4100元真正放到項目上去了。

接著看：

以3天工作量為例，這種定制開發項目需要這樣一個程序員來做：2—3年工作經驗，每月6000元工資。而加上保險，每月8000元的人工成本是比較合理的。

按照每月22個工作日計算，三天的開發成本是：8000/22*3 = 1090元。

管理成本：基本上約等于1個人的工資，也是1090元。

那么最終計算出的利潤為：4100–1090*2= 1920元。利潤率為：1920/5000=38.4%。雖然每個公司、每個地區的工資和成本不盡相同，但將這個數字看做一個中間值還是比較合理的。

軟件行業38.4%的利潤率還算合理，到也并沒有想象中的那么暴利。其實，上面的計算是一種比較理想化的狀態，實際上，還會有各種隱性成本在里面，如需求變更等，實際上的利潤率往往也達不到這個標準，大約會在20-30%之間。