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如何找客戶—點晴CDM

企業要實現產品的銷售,實現盈利,就必須要擁有客戶.找客戶難是很多企業,尤其是中小企業面臨的問題.互聯網的高速發展,龐大的上網人數,給企業帶來了巨大的商機,也帶來了更多尋找客戶的機會.在網上尋找客戶,就得通過網絡營銷推廣來實現,用戶通過網絡上各個平臺了解企業產品信息,有意向的客戶才會主動找上門,從而實現在網上輕松尋找客戶.筆者認為要通過網絡營銷推廣來實現尋找客戶,可以從以下幾個方面努力:
1.企業店鋪和分類信息
現在很多大型B2B平臺,像阿里巴巴,慧聰網等都可以免費擁有企業的店鋪,在企業店鋪里更新自己的產品,定期更新產品資訊,可以讓用戶通過瀏覽企業店鋪了解您的產品和企業動態,從而使意向客戶主動找上您咨詢,甚至現在很多B2B平臺已經開通了店鋪在線交易,可以直接實現意向客戶的轉化.再就是在58同城,趕集網等類似的商貿平臺上發布分類信息,極易被搜索引擎收錄,從而被更多的用戶看到,
2.群發郵件
將企業的信息以郵件的形式群發到用戶的郵箱中,用戶通過瀏覽郵件了解企業產品信息,有意向的客戶會回復郵件咨詢,或是根據郵件中的聯系方式主動聯系您,實現輕松尋找客戶.郵件群發很注重技巧,不然很容易直接垃圾箱或是沒被用戶瀏覽就直接刪除,郵件的標題要新穎能夠吸引用戶注意,但是又要與內容相符,郵件內容便宜不宜過長等.同時定期給老用戶以郵件發布最新產品信息,可以增強客戶忠誠度.
3.做好企業官網
企業的官網是很好的展示產品的平臺,用戶通過企業官網,可以獲知最新產品信息,從而使意向客戶通過官網尋找客戶主動咨詢.但是前提是您的官網能夠獲得用戶的青睞,這就需要在網站優化方面下一番功夫,首先要實現網站的一個內部優化,網站結構,頁面布局,關鍵詞的選擇等方面的優化,文章內容保證原創,且每日更新等等.再就是外鏈接的發布來做好網站的外部優化,提升企業網站在搜索引擎的排名,從而使更多的用戶通過搜索找到企業官網瀏覽.現在做網站排名的方式很多,不過自然排名是比較穩定的方式,輔助排名的軟件也不在少數,效果還是有的,像筆者用過SKYCC組合營銷軟件的網站排名功能效果就很不錯.
4.軟文推廣
現在網絡平臺越來越多,但是在網絡平臺上發布信息的規則也越來越多,像論壇,如果不是特定的廣告區和灌水區,是不能發布純廣告的,還有博客平臺等等,在這樣的平臺發布產品信息,可以以軟文的形式發布,不著痕跡地在文章插入廣告,對于產品的推廣是很受用的,但是軟文內容優選是要原創的,如果原封不動地照搬別人的文章,只是在插廣告的部分做個修改,是不能有好的收錄的.一般軟文的內容都是用戶比較感興趣的,用戶通過軟文瀏覽獲得獲知產品,如果是有興趣的話就會再去搜素相關信息,從而主動找上門.

5.軟件查找

現在市面上越來越多的客戶搜索軟件，大多都是只能搜索出客戶姓名和電話，企業必須要通過人手打電話尋找有意向的客戶，沒有能真正達到低投入、高回報、精準查找意向客戶的基本信息化營銷管理理念，經試驗筆者在此強烈推薦一款能精準查找目標客戶、具強大郵件營銷、分析能力的軟件—點晴CDM找客戶管理信息系統，該系統通過網路同步獲取企業信息，采集回來的信息系統可以自動篩選，并通過個人不同個性化需求，制定相應具個人或企業的個性模版，郵件投遞成后，操作者可通過郵件數據分析，查找出有相應需求的客戶進行聯系，從而達到精準查找目標客戶、低投入高效益的信息化營銷管理理念,與傳統的找客戶方法相比能夠有效節省高昂的差旅成本，真正達到高效低成本，而且不受地域限制。

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