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最近這幾天我們談到了ERP顧問到底值多少錢的問題，總的來說我并不是很看好目前ERP顧問這個行業(yè)。在我看來，顧問不值錢，而且目前的行情也證明了我的觀點：顧問越來越不值錢了。個中的原因有很多，相信很多朋友都習(xí)慣將其歸納為：初級顧問的大量涌入。甚至有朋友說：有的公司的SAP顧問甚至是高中生――仿佛整個行業(yè)工資水平降低的原因就在于他們，然而這公平嗎？畢竟低學(xué)歷的顧問在整個ERP顧問行業(yè)中都只是極少的一部分。下面我將從三個方面闡述，ERP顧問為什么不值錢。

寫這篇東西是做好了跟朋友們對罵的準(zhǔn)備了，呵呵呵。

最近這幾天我們談到了ERP顧問到底值多少錢的問題，總的來說我并不是很看好目前ERP顧問這個行業(yè)。在我看來，顧問不值錢，而且目前的行情也證明了我的觀點：顧問越來越不值錢了。個中的原因有很多，相信很多朋友都習(xí)慣將其歸納為：初級顧問的大量涌入。甚至有朋友說：有的公司的SAP顧問甚至是高中生――仿佛整個行業(yè)工資水平降低的原因就在于他們，然而這公平嗎？畢竟低學(xué)歷的顧問在整個ERP顧問行業(yè)中都只是極少的一部分。下面我將從三個方面闡述，ERP顧問為什么不值錢。

一、ERP顧問現(xiàn)狀分析
1、作用有限
ERP能做什么？相信很多做ERP的朋友都能滔滔不絕的說出N多的理由。什么提高生產(chǎn)效率啊，什么提供財務(wù)成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作為理由。可實際上呢？ERP沒有什么作用。
ERP致命的傷在哪里？它是基于“理想化”的公式而設(shè)計的。換句話說，ERP假設(shè)在某個完美的模型下達(dá)到優(yōu)選的計算――而這種理想的模型在現(xiàn)實生產(chǎn)管理過程中是不存在的。連它存在的基礎(chǔ)都沒有，你又何談什么技術(shù)？
有人得說了， ERP系統(tǒng)能和生產(chǎn)設(shè)備緊密結(jié)合，你能從電腦中實時看到生產(chǎn)運行的效果――這不夠嗎？可你別忘了這只是反映現(xiàn)狀，而重要的計劃功能永遠(yuǎn)無法在ERP系統(tǒng)中實現(xiàn)。所謂的APS等等先進(jìn)算法絕不是ERP的組成部分，更別說在國內(nèi)的實施。
基于這樣的理由我們可以說ERP的作用有限――盡管不是完全沒用。

2、計算機只是輔助系統(tǒng)，而不是核心。
這個觀點也是經(jīng)常被人駁斥的――對于一個企業(yè)來說ERP所能起到的不過是輔助的作用，說得更形象點不過是錦上添花的工具罷了。
說到錦上添花或許不會有人反對了吧。ERP就有如1后面的0，0再多沒有1也是白搭。當(dāng)然這不能完全否認(rèn)它的作用，但很明顯的它永遠(yuǎn)只能排在1的后面。
的確，ERP能帶來生產(chǎn)效率的提高，也能通過效率的提高來產(chǎn)生效益。但如果要你的老板在生產(chǎn)和ERP之間進(jìn)行選擇，我想頭腦正常的老板一定會選擇：保證完成生產(chǎn)任務(wù)再考慮其他的。這也就是很多朋友抱怨一把手不重視的原因。相對于更重要的生產(chǎn)、銷售來說有些東西不過是次要的。

3、顧問本身的價格過高
今天和某個朋友聊天的時候就談到了這個問題，他提出了這樣一個觀點：現(xiàn)在IT行業(yè)的行情是這么高，憑什么公司不能給我？可他似乎沒有注意到，整個顧問行業(yè)或者說IT行業(yè)的價格正在狂降――邊是大批剛畢業(yè)的新鮮血液的加入，一邊是原本就高于價值的價格，不掉價反倒是違反市場規(guī)律的。
你原本就不是個可以決定企業(yè)生存命運的角色，又憑什么要求拿到比別人高得多的待遇？你存在于此的理由不過是大家伙都在用這個花架子，不過是在維護(hù)老板花了數(shù)百萬食之無味棄之可惜的雞肋，又憑什么要求那么多？你的存在不過是在維護(hù)他的面子與尊嚴(yán)！
當(dāng)一套ERP系統(tǒng)不能產(chǎn)生它應(yīng)有的效益時ERP顧問就永遠(yuǎn)不可能合理的拿到令人羨慕的待遇――而這不需要根據(jù)“行情”來定，你不是那個不可或缺的人！

ERP顧問就好比在泥潭中掙扎求生的老鼠，既看不到長遠(yuǎn)的未來，也無力擺脫現(xiàn)狀，而掙扎的結(jié)果卻是越陷越深。國內(nèi)的ERP顧問們曾經(jīng)輝煌過，畢竟你們在國外的同行們曾經(jīng)創(chuàng)造過許多的輝煌戰(zhàn)績。但這些鮮花下又掩埋著多少失敗企業(yè)的尸骨？也正如我們在國內(nèi)媒體中所見到的一樣――只有錦繡繁華！

二、未來行情分析
講了這么多，相信很多朋友都能看清楚，我是屬于唱衰這個行業(yè)的角色。即使是在令人羨慕的五大咨詢公司，即使是在國外，整個ERP行業(yè)都在衰敗――這是不爭的事實。盡管某些公司也能創(chuàng)造N多的業(yè)績。但身處這個行業(yè)的朋友都知道，他們的業(yè)績是靠犧牲其他軟件公司的利益而得到的，即使如此，他們的“活著”也越來越艱難。

三．對策與出路
作為顧問的我們需要做什么？除了完善自我又能做什么？在咨詢這個行業(yè)能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聰明的角色――而你是嗎？
在這我就不再談ERP顧問應(yīng)該具備什么能力了，談得越多，具備這些素質(zhì)的人越多，這些素質(zhì)也最終將變成基本素質(zhì)――而基本素質(zhì)又有什么好談的？
我想說的是：除了這些基本素質(zhì)以外，你需要具備什么。需要學(xué)會闖，需要學(xué)會放手去搏。失敗不要緊，更多的經(jīng)歷將使得你變得更加成熟，你的價值也會越來越高！同時，在闖蕩的過程中你必須總結(jié)出比別人更多的經(jīng)驗――和你競爭的不是那些菜鳥，而是比你更強的ERP顧問。

呆在企業(yè)里仍在悠哉游哉混日子的朋友們覺醒吧，當(dāng)相同的事務(wù)一遍一遍一遍的在你們眼前晃動的時候，除了消耗你們的時間以外更重要的是消耗你們的意志。你們需要更多的學(xué)習(xí)――將你們的測試環(huán)境當(dāng)作一個白老鼠，而它的失敗對于你來說是有益的。因為你們得知道：當(dāng)走出工廠這個圈圈，失去了保護(hù)傘的時候，沒有哪家顧問公司能容忍你們的失敗！