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核心提示：陸弘亮是在伯克利念書的窮學(xué)生，他從洗盤子干起，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到夜班經(jīng)理。

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從伯克利校園緩緩走上斜坡，有一座樹木環(huán)抱的小山，常常作為學(xué)生競走比賽的賽道，而宇宙科學(xué)研究所也設(shè)在這里。

“打攪了。”身穿燈芯絨西裝夾克、打著領(lǐng)帶的青年神情緊張地敲了敲研究室的門。莫澤爾博士雙手飛快地敲著鍵盤，回頭沖著門口喊了聲：“請進(jìn)。”雖然沒有事先預(yù)約，性格爽快的莫澤爾博士仍示意學(xué)生進(jìn)來。

這位英文名叫Jung的學(xué)生介紹了自己的發(fā)明——語音電子翻譯機(jī)，他英語流利，滿懷激情地說想首先研制出可以翻譯九國語言的翻譯機(jī)，然后再加上語音合成功能。他就是孫正義。

“就這個(gè)創(chuàng)意本身來說，沒有什么讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機(jī)賣給機(jī)場、地鐵入口處這些地方，這個(gè)想法倒是很特別。”

莫澤爾博士當(dāng)時(shí)48歲，已是世界級權(quán)威，聆聽著這名學(xué)生的宏偉計(jì)劃，對孫正義的異想天開也是驚訝不已。

“你的想法很難得，但是……”莫澤爾原本就已經(jīng)忙得不可開交了。孫正義的額頭已是大汗淋漓，領(lǐng)帶因?yàn)榇鞑涣?xí)慣也被捏在了手里，但他仍不放棄說明：“我想采用教授您的語音合成系統(tǒng)，所以需要您的幫助。”

眼前的少年雖然一竅不通，但是飽含熱情，世界知名的學(xué)者決定在他的身上賭上一次。倘若孫正義那時(shí)找的人不是莫澤爾博士，那么他的人生也許會有很大的改變。

搞定左膀右臂

奧克蘭是與伯克利相鄰的中小城市。從舊金山到奧克蘭，坐高鐵只需10分鐘。奧克蘭有座人氣頗高的冰淇淋店，名字卻極其平凡，叫“冰淇淋瑪麗”。這里是年輕人的休閑場所，周末會營業(yè)到深夜1點(diǎn)。

陸弘亮是在伯克利念書的窮學(xué)生，他從洗盤子干起，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到夜班經(jīng)理。

“那客人簡直是無理取鬧……”年輕的白人服務(wù)生跑到陸弘亮身邊，哭喪著臉向這位經(jīng)理訴苦。“那客人說，如果做不出自己想要的味道，他就不付錢。”

陸弘亮身高187厘米，身強(qiáng)體壯。有顧客對本店的冰淇淋有所不滿，他怎能坐視不理?“那是怎樣的人?”“說著日語，像是日本人……”

聽到日語，陸頓時(shí)興趣大增。他在大學(xué)里沒遇上過日本人，而奧克蘭會有這么說話的日本人嗎?出于本店經(jīng)理的尊嚴(yán)，陸也深信，無論多么無理的要求他都能立馬擺平。

那位年輕的顧客，一看就長著東方人的面孔。所謂的要求就是：“希望能做出稠稠的奶昔。”“明白了，我會做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付錢也沒關(guān)系，只是從今往后也謝絕大駕光臨了。”

按照要求，陸小心翼翼地做出了奶昔。顧客把冰淇淋送到嘴邊，陸也是目不轉(zhuǎn)睛，連對方臉上細(xì)微的變化都看在眼里。人高馬大、打著領(lǐng)帶、系著圍裙的陸彎下腰，用日語畢恭畢敬地問道：“您覺得味道如何?”

“哎呀，很好吃呢。”那人——孫正義微微笑道，坐在身旁的女友優(yōu)美則報(bào)以歉意的笑容。

陸后來成為孫正義的商業(yè)合作伙伴，這是兩人的初次相識，自那以后，兩人的友情一直維持至今。

陸弘亮1954年11月3日生于臺北，高中時(shí)曾是名噪一時(shí)的快速球投手。如今他是UTStarcom(UT斯達(dá)康)的董事長。對陸來說，會說日語的人具有特殊的意義。他的母親是在日本出生的華僑，陸雖然生于臺灣，但6歲的時(shí)候就隨著父母來到日本，所以，他的日語和中文一樣流利。在東京都立城南高校畢業(yè)后，他通過舊金山的親戚來到美國、進(jìn)入名校伯克利大學(xué)的土木工程專業(yè)，可以說也是一位來美國尋夢的青年。

但是到了美國之后，英語就成了短板，為此，陸痛下苦功，再也不說一句日語。何況進(jìn)了伯克利大學(xué)后就沒遇上過日本人。直到在打工的冰淇淋店和孫正義相遇，他還是赴美之后第一次說日語。

幾個(gè)月后，伯克利校園。一個(gè)人背著包、穿著橡膠涼鞋，一邊看書一邊穿過人群。陸不由得喊道：“咦?是你……”“啊，你是冰淇淋店的經(jīng)理?”幾句日語交流下來，陸得知自己比孫正義高了兩屆。從那以后，孫正義常常帶著女友優(yōu)美光顧陸的冰淇淋店。

1977年年末，孫正義來到冰淇淋店問陸說：“想不想和我一起干?”“你說什么?”“我有個(gè)不錯(cuò)的想法，我想創(chuàng)業(yè)。”“啊?”陸懷疑自己聽錯(cuò)了。他一直半工半讀，掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，只想畢業(yè)的時(shí)候應(yīng)聘一家一流企業(yè)。伯克利大學(xué)的土木工程專業(yè)可謂全美第一，畢業(yè)生不愁找不到工作。

陸沒有馬上回答，倒不如說，他不敢相信孫正義會說出這樣荒謬至極的話來。但是孫正義的話語不比尋常，具有打動(dòng)人心的魔力，而且一聽就知道他志向遠(yuǎn)大。

但是，孫正義比自己小，而且還在念書。“不想做他的手下，這樣可不好啊。”陸有些迷惘，孫正義說的是他想都不敢想的事情。“這人不是在說謊吧?”

幾次聽下來，陸漸漸改變了主意，此前的想法也來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎。他對孫正義的熱情以及新奇的創(chuàng)想大有興趣，反正就算上當(dāng)受騙也可以從頭再來。最重要的是，陸和孫正義有兩年之差，他即將畢業(yè)。

第一家公司，栽在了意想不到的地方

孫正義有生以來成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗里斯特·莫澤爾博士的首字母。莫澤爾博士和陸弘亮自不必說，參加這個(gè)項(xiàng)目的其他人也都比孫正義年長。

以世界語音合成領(lǐng)域的權(quán)威莫澤爾博士為中心，孫正義組建起項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，著手開始研制具備語音合成功能的電子翻譯機(jī)。

孫正義想干一番大事業(yè)，通過創(chuàng)造發(fā)明申請專利，從而獲得資金。陸被孫正義滔滔不絕描述的夢想所吸引。孫正義給他開的待遇是2萬美元(約500萬日元)，基本上就是當(dāng)時(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生第一份工作的待遇。“話說回來，你付得起錢嗎?”孫正義滿面笑容，昂首挺胸，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。

第一次團(tuán)隊(duì)會議，孫正義是借用位于奧克蘭惠特莫爾大街的公寓召開的。他就像繪畫似的勾畫著公司的結(jié)構(gòu)圖，然后用日語寫下陸的職位——“雜務(wù)”。

“什么是雜務(wù)?”陸問道。“就是什么活都要你干。”孫正義不假思索地答道。

陸只是聽孫正義描述了宏偉計(jì)劃，而且孫正義要他構(gòu)思三年后的計(jì)劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什么事都很認(rèn)真，于是他全力以赴地思考三年后的計(jì)劃。陸回憶當(dāng)時(shí)的情景，苦笑著說：“我可是拼命去想三年后的計(jì)劃，畢竟這是工作嘛。只是，內(nèi)容已經(jīng)忘得一干二凈了。”

這應(yīng)該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎?

孫正義開始神出鬼沒了。大學(xué)上課自不必說，趁著學(xué)習(xí)的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團(tuán)隊(duì)成員開會。在他的行動(dòng)以及熱情的驅(qū)使下，項(xiàng)目逐漸發(fā)展起來。

如果不能和孫正義碰頭，身為“雜務(wù)”的陸也沒法跟上項(xiàng)目的進(jìn)度。于是某一天，他在不經(jīng)意間向?qū)O正義建議說把自己的家作為辦公室。

那時(shí)，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閑置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。

第一次發(fā)工資的時(shí)候，孫正義給陸的不是現(xiàn)金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時(shí)銀行會拒絕兌現(xiàn)，這就是拒付。明知不能兌現(xiàn)還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的了解，倒不如說是他對此深信不疑。

然而，第二次發(fā)工資的時(shí)候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現(xiàn)在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少余額吧?他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以后孫正義也再沒有拖欠過工資。

孫正義對小數(shù)字并不在意，所以有的時(shí)候賬戶沒錢而發(fā)不出工資。那時(shí)，他雖然很善于把握大數(shù)字，但并沒有把小錢放在眼里，在他看來1800美元和180美元沒什么兩樣。

這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習(xí)慣，有的時(shí)候還是身無分文地走出家門，在大街上閑庭信步。

當(dāng)時(shí)，帶語音合成功能的電子翻譯機(jī)尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨(dú)家銷售權(quán)，由此孫正義邁出了實(shí)踐的第一步。只要導(dǎo)入語音合成，比如說在客人出入時(shí)響起“歡迎光臨”、“多謝光顧”的聲音，有助于增強(qiáng)客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個(gè)個(gè)切換磁帶聲音了。

莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。

在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸沖進(jìn)日本人街，把資料翻譯成日語后發(fā)往各大日企：“現(xiàn)有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?”

回音很快傳來，二三十家大型制造廠紛紛前來咨詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時(shí)間供不應(yīng)求。反響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，孫正義也是心情大好。“我要去日本。”不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準(zhǔn)則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

但是新的考驗(yàn)很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把銷售權(quán)轉(zhuǎn)給孫正義了，他們發(fā)出通告說：“沒有本公司下屬日本企業(yè)National Semiconduct Japan的許可，不得進(jìn)行銷售。”

這招真是陰險(xiǎn)毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動(dòng)。

孫正義對商界還很陌生，對簽合同并不了解，所以給對手鉆了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強(qiáng)調(diào)了簽約的合法性，雙方依然各執(zhí)一詞。孫正義盡管獲得了獨(dú)家銷售權(quán)，但實(shí)際并沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達(dá)成共識，孫正義很少見地以嚴(yán)厲的口吻說道：“隨他們?nèi)グ伞！?/P>

語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認(rèn)識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機(jī)就變得迫在眉睫了。

第一桶金

遭受了挫折之后，有人會就此收手，也有人并不放棄。此時(shí)，孫正義決定在語音電子翻譯機(jī)上搏一下。經(jīng)莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創(chuàng)意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中來。

切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計(jì)算機(jī)的時(shí)候，他就參與該項(xiàng)目并設(shè)計(jì)硬件。在了解了孫正義的創(chuàng)意后，他用了4個(gè)月的時(shí)間開發(fā)出硬件。那時(shí)的語音合成器還很龐大，搬運(yùn)十分不便。孫正義的基本設(shè)想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機(jī)場等許多地方使用。“這一點(diǎn)很特別，Jung(孫正義)確實(shí)很擅長銷售。”

切克親自設(shè)計(jì)硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負(fù)責(zé)。在切克完成工作、退出項(xiàng)目組后，孫正義還常常去他家拜訪。切克走后，技術(shù)員亨利·希特達(dá)克斯接手他的工作。亨利當(dāng)時(shí)每小時(shí)可掙50美元，對于孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。

1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時(shí)捷914急急奔赴宇宙科學(xué)研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那里專心致志地組裝著機(jī)器。“一切順利，機(jī)器能動(dòng)。”切克按了下試驗(yàn)機(jī)黑色機(jī)箱的按鍵。

“Good Morning。”首先液晶屏顯示的是英語，然后按下“翻譯”鍵，畫面從英語切換到德語。“Guten Morgen。”機(jī)器發(fā)出了德語的聲音。孫正義一躍而起：“太棒了!”他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀(jì)念的一天。

然而，應(yīng)該是另一件事更有理由讓這一天成為紀(jì)念日。孫正義高聲宣布，他要和優(yōu)美舉行婚禮。

把試驗(yàn)機(jī)包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。

孫正義發(fā)明的是世界上第一臺語音電子翻譯機(jī)，它能進(jìn)行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發(fā)明。但是，孫正義的試驗(yàn)機(jī)是否實(shí)用還不得而知。為了保證實(shí)用，這就要求對方企業(yè)首先必須具備使機(jī)器更小、更輕、更廉價(jià)的技術(shù)。

當(dāng)時(shí)在電子計(jì)算器領(lǐng)域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計(jì)算器的企業(yè)，也是電子技術(shù)的先驅(qū)。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?

孫正義有一套屬于自己的談判哲學(xué)，然而，和大企業(yè)交涉、讓對方認(rèn)可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來行事大膽，但也極其細(xì)心。對方一下子會問些什么問題?如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕?這些都需要考慮周全、研究對策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個(gè)公司反應(yīng)差不多：“如果樣子再好看一點(diǎn)，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準(zhǔn)備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對方一副趾高氣揚(yáng)的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團(tuán)隊(duì)成員后他們表示了信任，而在看了試驗(yàn)機(jī)后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標(biāo)之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發(fā)明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。但是，那時(shí)的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態(tài)度相當(dāng)冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再沒去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機(jī)器事業(yè)部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時(shí)無言以對。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。正因?yàn)檫@樣，他現(xiàn)在才會探索實(shí)現(xiàn)的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進(jìn)退兩難的境地。他還是一名在校學(xué)生，逃了課跑到日本，不知不覺間學(xué)分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時(shí)間賽跑，當(dāng)然這點(diǎn)他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

接下來孫正義的行動(dòng)很符合他的風(fēng)格，這也是他日后管理哲學(xué)的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會照這個(gè)方法向目標(biāo)挺進(jìn)，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。孫正義打了好幾個(gè)電話，找了許多人，總算時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語音翻譯機(jī)的專利價(jià)值，同時(shí)希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當(dāng)時(shí)夏普的技術(shù)總部長。“你能給他打個(gè)電話說‘一定要見一見我’嗎?”

佐佐木正時(shí)任夏普中央研究所所長，負(fù)責(zé)監(jiān)督電子計(jì)算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認(rèn)可了翻譯機(jī)的專利價(jià)值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務(wù)說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機(jī)專利申請手續(xù)。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時(shí)的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎?”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時(shí)候寒暄幾句，行不?”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發(fā)明。”三憲曾開過彈子房，經(jīng)營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時(shí)，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機(jī)器的巨大前景，也許他也預(yù)見到了孫正義的遠(yuǎn)大前程。佐佐木正頓時(shí)目光尖銳：“有意思!”他熟悉計(jì)算機(jī)軟件，看出這個(gè)創(chuàng)意具有劃時(shí)代的意義，而且孫正義也說明了追加改進(jìn)的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，孫正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅(jiān)強(qiáng)，具備同齡人所沒有的、扎扎實(shí)實(shí)的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時(shí)候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認(rèn)為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時(shí)期“心懷夢想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當(dāng)場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費(fèi)用。第一個(gè)合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計(jì)達(dá)1億日元，按照匯率折算，這是一份價(jià)值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。