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若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態(tài)度和傾向性。

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雖有點魯莽草率，卻有快刀斬亂麻的氣勢。以初生牛犢的銳氣，突破銷售老手的江湖，也算是一招棋。

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沒有競爭，就談不上銷售，銷售本身就是競爭的產(chǎn)物。大多數(shù)銷售都是多方角力的肉搏戰(zhàn)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

銷售應(yīng)多聽聽客戶細(xì)說入選品牌的特點，查出客戶偏好的蛛絲馬跡，進而修訂自己的產(chǎn)品方案，投其所好方能脫穎而出。

銷售是自己公司的頭等大事，也是客戶企業(yè)經(jīng)營的重要事項，你關(guān)心的事，正是客戶關(guān)注的事，只是角度不同而已。

優(yōu)秀的銷售者建議：暫且忘了自己銷售的身份，站在客戶經(jīng)營的立場上，為他們多思考一些，成為客戶的自己人。

從長計議，幫助客戶找到新的增值點是根本。從制造到創(chuàng)業(yè)，技術(shù)的突破是為了帶來更高的生產(chǎn)效率。

潛心研究客戶的制造經(jīng)濟學(xué)，以自己的產(chǎn)品和技術(shù)形成的解決方案，提高客戶的產(chǎn)品競爭力，確是高明之舉。