崎嶇商業(yè)案例：排隊也是錢
當(dāng)前位置：點(diǎn)晴教程→閑情逸致
→『 微信好文 』
Zaarly：在街頭大喊“我要吃泡芙！” 崎嶇模式 想一想互聯(lián)網(wǎng)最初帶給我們的實惠是什么？當(dāng)然是海量的信息。沒有網(wǎng)絡(luò)時，你可能要苦尋一件物品或一項服務(wù)很久，甚至最終不得其門而入。但網(wǎng)絡(luò)可以把海量的信息分類整理，供你檢索，迅速幫你找到所需。但這樣的模式問題在哪兒呢？信息大多是由賣家或服務(wù)提供者列出他們的商品或服務(wù)，“征求”買家。買家當(dāng)然也可以發(fā)布類似的需求信息，但是需求得到滿足前還是要先經(jīng)過不定期的坐等，要等到賣家有目的地搜索到你。 借助移動網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，今天我們也許可以改善這樣的情況。Zaarly是在2011年SXSW大會上爆紅的一項手機(jī)服務(wù)。它就像是一臺移動的許愿機(jī)。你可以輸入自己的需求，并寫下愿意為此付多少錢，以及愿意等待的時長，再用GPS確定自己的位置，設(shè)定方圓一英里內(nèi)的網(wǎng)友們都可以為你提供服務(wù)，接下來就是拿著手機(jī)等著別人回覆。 Zaarly已經(jīng)獲得100萬美元投資，并于不久前在洛杉磯贏得創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。 崎嶇前景 Zaarly最值得注意的地方應(yīng)該是它有助于滿足人們很多“即時產(chǎn)生的”需求，比如你可能正著急要打車，或是在活動現(xiàn)場急于尋找一家最近的打印店……發(fā)布沒幾天，Zaarly已經(jīng)收集了幾千筆“訂單”。有人可能會覺得目前的幾千個需求都顯得很無聊——你還能對人們即時產(chǎn)生的需求抱多大希望呢？但是，Zaarly重在提供了一種可能性，它是一個渠道，可以將同在一個區(qū)域內(nèi)的幾個人迅速撮合在一起。當(dāng)人們習(xí)慣于經(jīng)常做這樣的集合的時候，還有什么不可能發(fā)生？ 即品網(wǎng)：過期食品有出路啦 崎嶇模式 3位臺灣食品營銷業(yè)界的年輕人在工作中發(fā)現(xiàn)，許多優(yōu)質(zhì)食品因保存期短，在迅速上架銷售后，沒有售出的商品就只能面對被銷毀的命運(yùn)。他們從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，3人合資100萬新臺幣，再招來7名員工，建立了一個專門從事快過期食品銷售的網(wǎng)站——即品網(wǎng)。 這些快過期食品，在即品網(wǎng)上的折扣，從5折到1折不等。目前已有20家廠商與他們達(dá)成合作，每月的成本在50萬新臺幣。如果每天賣出1萬件食品，每件利潤達(dá)成3元新臺幣，每月就會有90萬新臺幣的進(jìn)賬。 事實也證明，即品網(wǎng)存在較好的盈利空間。網(wǎng)站開通第一周，就吸引到5萬余人下單，即品網(wǎng)很快開出線下的實體店，進(jìn)一步形成線上+線下連鎖零售的食品Outlet模式。 崎嶇前景 當(dāng)下，就連中產(chǎn)階級都能敏感體會到物價上漲，為消費(fèi)者省錢的創(chuàng)業(yè)項目也隨之此起彼伏。但主打名品超低折扣的商業(yè)路線，已經(jīng)站立有大量對手，服務(wù)類、奢侈品類的折扣服務(wù)，又幾乎已經(jīng)沒有中小創(chuàng)業(yè)者的生存空間，更加靠近生活必需品的折扣服務(wù)競爭相對較小，但食品、日用品的利潤又過于單薄，通過發(fā)掘快過期商品的剩余價值，將這部分利潤聚攏是一條新的思路。畢竟以1折起的優(yōu)惠價格，便宜買到世界各大食品廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對消費(fèi)者的誘惑非常大。
Gym-Pact：讓沒定力的懶人替你埋單吧 崎嶇模式 信誓旦旦要減掉自己的小肚腩，卻因為接二連三的理由不邁進(jìn)健身房半步，從心理學(xué)領(lǐng)域分析，這是大多數(shù)人擁有的人性弱點(diǎn)，但如果從商業(yè)價值上考量，這里面卻蘊(yùn)含著機(jī)會。 剛從哈佛大學(xué)畢業(yè)的華裔女孩Yifan Zhang，就與她的搭檔杰夫•奧博歐佛（Geoff Oberhofer）在波士頓創(chuàng)立一家健身中心，服務(wù)內(nèi)容為“Gym-Pact”，即“健身合約”。 這一商業(yè)模式的核心是讓不消費(fèi)的人，為消費(fèi)者買單——健身中心只向注冊會員開放。會員需事先約定健身時間，并繳納10美元月費(fèi)，此后這個會員再來健身就不需花一分錢，但如果約定的某一天沒有來，健身中心就將從會員的信用卡賬戶上扣掉25美元。如果會員要中途退出合約，還將付給健身中心75美元。 實際上，Yifan Zhang也并不真的擁有一間實實在在的健身房，而是透過簽單團(tuán)購，拿到了健身房的優(yōu)惠價格，然后利用會員不履約的小概率事件賺錢。 崎嶇前景 說起來這一模式并不新鮮，商業(yè)保險的開展也正是基于這一原理。有人或許會擔(dān)心，如果會員都堅持來鍛煉，那Gym-Pact不就賠個慘兮兮？但現(xiàn)實情況是，總會有人不遵守承諾。人會對遠(yuǎn)期的可能收益充滿期待，但在需要毅力與堅持的情況下，人們更傾向于當(dāng)下的現(xiàn)實利益。利用人性弱點(diǎn)賺錢，也正是這一模式的聰明之處。 從這一起點(diǎn)出發(fā)，除去健身行業(yè)，還有哪些行業(yè)是需要付出毅力與堅持的，或許稍加改造，Gym-Pact的模式也能游刃有余。
崎嶇模式 在這個社交概念吃遍天下的時代，冰冷的自動售貨機(jī)，也被證實可以融入其中。百事可樂日前發(fā)布了一臺名為Social Vending System的自動售貨機(jī)系統(tǒng)（以下簡稱SVS），希望透過社交方式拉近與消費(fèi)者的距離。 SVS的運(yùn)行模式是這樣的——在這臺連接互聯(lián)網(wǎng)的自動售貨機(jī)上，擁有大尺寸全觸摸屏，消費(fèi)者只要使用觸摸屏輸入一位朋友的姓名、電話，就可以為朋友付費(fèi)購買一罐飲料。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸，對方的手機(jī)將收到一組兌換碼，憑兌換碼可以到任何一臺SVS兌換飲料。 在兌換時，SVS還提供“回敬”選項，令朋友之間的這種在自動售貨機(jī)游戲，看起來與私人宴會中的互贈禮物極為相似。SVS甚至支持消費(fèi)者使用SVS的視頻設(shè)備，錄制一段個人小短片給自己的朋友。 SVS還有一個Random Acts of Refreshment功能，即送飲料給陌生人。比如某地發(fā)生了自然災(zāi)害，你就可以通過SVS傳送鼓勵的信息，或者是發(fā)表個人視頻表達(dá)你的關(guān)注。 崎嶇前景 SVS容易被人看作是跟風(fēng)之作，但它至少有一點(diǎn)思路是清晰的——嘗試以社交行為推動飲料產(chǎn)品的銷售。SVS能讓原本平淡無奇的純粹交易行為，變成一件新奇有趣的朋友間的互動。至于對銷售的促進(jìn)作用怎樣，讓我們拭目以待吧。 Sageby：排隊也賺錢
模式 圍繞“無聊時間”展開的商業(yè)計劃并不少見，比如，在ATM機(jī)前兩三米的地面上顯示廣告，或者如常見的樓宇廣告，早已大獲成功。就連麥當(dāng)勞和肯德基衛(wèi)生間的小便池前方都已經(jīng)布滿了公益廣告。這些都向人們證明，小塊時間的等待與無聊，也是產(chǎn)生利潤的良機(jī)。Sageby的出現(xiàn)，就是為了抓住這樣的機(jī)會。 Sageby由新加坡管理大學(xué)的一個學(xué)生團(tuán)隊打造。簡單來說，它讓人們可以在超市等待結(jié)賬的時候，在銀行等待叫號的時候，在機(jī)場等待登機(jī)的時候，在上下班高峰堵車的時候，甚至在同事聚會時話不投機(jī)的時候……總之，在任何一個你想不好該做些什么的時候，掏出手機(jī)來，填一張調(diào)查問卷，并兌換獎勵。維洛城給力嗎？分眾的Q卡給力嗎？現(xiàn)在你多了移動的選擇。 用戶需要做的，是注冊賬號或使用Facebook賬號登陸，完成由Sageby簽約商戶提供的調(diào)查。當(dāng)然，Sageby不會忘記時下流行的社交模式。你可以看到還有誰和你參與了同樣的調(diào)查，并可以將任務(wù)分享。Sageby上的任務(wù)包括收聽語音問題、掃描QR碼填寫問卷等方式。用戶將結(jié)果發(fā)送到Sageby之后，就能夠得到積分，累計就可以兌換獎勵，獎勵包括了免除出租車車費(fèi)、餐廳買單打折、商場購物優(yōu)惠、以及虛擬商品等等。 前景 Sageby在用獎勵來吸引用戶的同時，也面向商家提供相應(yīng)的服務(wù)。畢竟這些優(yōu)惠還是來自于商家。商家可以在Sageby上發(fā)起調(diào)查，并給出愿意提供的優(yōu)惠。作為回報，Sageby提供數(shù)據(jù)反饋。比如提供購物優(yōu)惠的商家，他們從調(diào)查中獲得的數(shù)據(jù)分析就有位置、時間段等，獲得更高的關(guān)注度與客流量，還有機(jī)會更為精準(zhǔn)的定位目標(biāo)顧客群。 H.Bloom:3折預(yù)定鮮花
模式 鮮花快遞并不算是一個令人印象深刻的行業(yè)，即使是加入互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂服務(wù)，大多數(shù)情況下也只是將不同的實體花店捆綁一體，統(tǒng)一接單，然后分發(fā)訂單給離客戶最近的花店。它似乎比傳統(tǒng)鮮花快遞更方便快捷，不過卻并沒有讓您收到的送花賬單數(shù)字更低。因為快遞出去的花，依然包括了實體店的分?jǐn)傋饨穑锪髋渌停约扒莱杀镜鹊取６以诤芏鄷r候，許多花在還沒有找到買主時就已經(jīng)凋謝。 服務(wù)范圍覆蓋紐約、華盛頓和芝加哥周邊地區(qū)的鮮花預(yù)訂網(wǎng)站H.Bloom，卻能做到以低至3折的優(yōu)惠價格，為企業(yè)與個人用戶提供鮮花。H.Bloom能做到壓低成本，靠的是按訂單生產(chǎn)鮮花的倒推模式，即用戶提前一周，甚至兩個月提交送花訂單。H.Bloom會依據(jù)訂單模式，直接向種植商購買鮮花，省去了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。這對健忘的丈夫來說是一件既劃算又省心的好事，因為它可以提前很長時間訂貨，然后坐等紀(jì)念日當(dāng)天鮮花上門送給妻子。 前景 H.Bloom自2010年4月在紐約創(chuàng)辦以來，每兩個季度營收增長一倍，而公司的開銷僅僅是1%左右的清單費(fèi)。它目前已獲得800萬美元的風(fēng)險投資。在中國國內(nèi)，2010年花卉銷售總額超過860億人民幣，市場容量也繼續(xù)呈上升趨勢，不知有多少類似商業(yè)模式的生存空間呢？ 該文章在 2012/3/13 16:56:17 編輯過 |
相關(guān)文章
正在查詢... 
|
400 186 1886
