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培養潛在大客戶，是要將潛在大客戶變為你的大客戶，培養，至關重要，成——多一個朋友，多一條路，敗——少一個大客戶，甚至少更多客戶。

培養潛在大客戶的十個要點：

要點一：真正了解培養潛在大客戶這項工作

培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接跳過你，走入別人的懷抱。

要點二：不要太擔心，你期待的事情總會好轉

頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價值的每一步，暫時失敗總會過去。

要點三：用技巧培養潛在大客戶

所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶需要什么?應該用什么樣的技巧，應該如何用，都需要不斷把握。

要點四：明白什么該說什么該做

潛在大客戶一個最大的特點就是心理較敏感，你的所說所做都會讓他在心理上形成防線，一旦說錯、做錯，一個機遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶也應該與你說再見了。

要點五：你沒有按你所想的去做

做為一名銷售人員，你的銷售功課做得夠好嗎?面對客戶，你想說的說了嗎?你不該說的漏了嗎?你的銷售SOP夠完美嗎?

要點六：在成功培養了一個潛在大客戶之后，你忘了要求他為你提供連環客戶

這是個嚴重的錯誤，后果是你又要花費太多的時間與精力去尋找下一個客戶，但是，你為何忘了這個不是麻煩，而是一勞永逸的好方法呢?

要點七：千萬不要忘了你的真誠

真誠不是短暫的，而是永恒的。

要點八：你不夠注意細節

都說“細節決定成敗”，細節在哪里，就在你遺漏掉的手邊資料里。

要點九：忽略了自己

你是否有過心有余而力不足的時候?你“知彼”但你夠“知己”嗎?

要點十：你忘了，你還要與客戶聯系

你是否能感覺，被別人惦記和收到別人的問候是件幸福的事，你又是否記得，你丟掉了多少這樣能讓你的客戶幸福的機會?