做銷售，哪些情況，一定要請(qǐng)客戶吃飯？
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跟客戶在什么情況下，一定要吃飯，什么情況下，可以不用。
有些人說，想請(qǐng)就請(qǐng)。 話是沒問題，但是要記住銷售的任何一件事情，一定要有所圖謀。 請(qǐng)客戶吃飯，也得需要錢不是。 你什么時(shí)候該請(qǐng)？在什么地方請(qǐng)? 請(qǐng)吃什么,都是有講究。 1.確定是誰的主場(chǎng)
談業(yè)務(wù)的時(shí)候，到底是客戶來你這里，還是你到客戶那里。 也就是說這是誰的主場(chǎng)？ 如果說客戶來你們公司。 時(shí)間恰好是在中午，晚上的飯點(diǎn)，90%的可能性都要請(qǐng)客戶吃一頓，這是最起碼的商業(yè)禮儀。 而相反，如果你去客戶公司談業(yè)務(wù)。 到了飯點(diǎn)，你可以選擇有事推脫，直接走了。 也可以選擇留下了，但是對(duì)于初次見面，或者不是太熟的客戶。 盡量還是沒必要在客戶那里吃飯，即使他請(qǐng)你，你也表示有事，在這里盡量不要給客戶添麻煩，特別是在客戶的主場(chǎng)。 當(dāng)然如果彼此雙方之間為了，以后能夠建立更好的關(guān)系，明顯感覺這次還沒有談完，也可以借著這頓飯?jiān)陲堊郎险劇?/strong> 但大概率情況，如果去客戶的主場(chǎng)談完之后，不到一定程度，不要吃客戶的飯。 當(dāng)然這里面的大忌諱，不要在客戶的主場(chǎng)，請(qǐng)客戶吃飯 2.具體看客戶的情況
假設(shè)客戶來你們這里，談業(yè)務(wù)，如果聊的不錯(cuò)，大概率確定合作服務(wù)，而且聊的也還可以，那么飯點(diǎn)，請(qǐng)客戶吃飯是很正常的。 但如果說明顯，感覺聊的不是那個(gè)味兒，或者你能感覺到雙方，聊的不是很愉快，也沒有之后的訴求。 可以象征性的問一下，要不要吃飯，也就不用那么費(fèi)勁了。 現(xiàn)在就是問一下，你看晚上要不要一起吃個(gè)飯，大多數(shù)的客戶，如果他明知沒機(jī)會(huì)成交，也不好意思厚著個(gè)臉皮，蹭你的飯吃。 有人說，萬一有人蹭怎么辦？ 我認(rèn)為大概率情況，客戶是知道自己有沒有機(jī)會(huì)成交的。 所以，不用糾結(jié)，要請(qǐng)也簡單吃一碗面，或者一兩個(gè)菜，幾十塊錢就搞定了 而相反，如果定下了比較大的單子，當(dāng)場(chǎng)簽約了，請(qǐng)客戶吃完之后跟客戶玩耍也是很正常的。 3.請(qǐng)客吃飯要有度
簽約合作以后，你直接請(qǐng)客戶吃大餐，這并不是一件好事。 因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得你賺了我大錢，拿了我更多的提成。 相反請(qǐng)客戶吃飯，我一直認(rèn)為在公司的食堂，簡單吃一兩碗面，炒上一兩個(gè)菜，不要太貴。 讓客戶覺得是一頓便餐，或者簡餐就好。 這樣第一客戶心里沒有壓力，第二，你們吃的也比較舒心，畢竟吃飯本身是為了談單服，又不是專門過來蹭吃蹭喝。 如果公司有食堂，直接領(lǐng)客戶去食堂，最多再炒一兩個(gè)菜。 如果公司沒有食堂到樓下的便餐館，每人人均大概15~20元吃頓飯就好。 要記住吃飯這種東西，如果你太過于刻意，客戶也會(huì)覺得奇怪。 該文章在 2024/7/25 0:32:44 編輯過 |
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