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2024年，發(fā)現(xiàn)做銷售越來越難？

一方面行業(yè)內(nèi)卷。

另一方面，銷售模式，已經(jīng)發(fā)生了改變。

你觀察你的同行，只要能活下來，一定有他們能成交的理由，而并不是說一味的卷價(jià)格，或者詆毀。

如何讓客戶快速成交的，辦法是低門檻，群高價(jià)格成交。

1、簡(jiǎn)單版+增值項(xiàng)目

我身邊有不少，賣豪車的小伙伴，基本上80萬以上的豪車，最后把這個(gè)車開出來，基本得花100~120萬左右。

試駕的車，都是頂配的，但是當(dāng)自己試駕，完開始選自己的車型。

你發(fā)現(xiàn)看的都是低配，你體驗(yàn)過頂配的人，他是接受不了，低配的配置的。

比如說，沙發(fā)很爛，座椅也很一般，你要光從那時(shí)，看還真不如買10~20萬的車呢。

但就是因?yàn)樽屇泱w驗(yàn)了一下，豪華版和頂配版的感覺，所以對(duì)于配置您想反正也花了大價(jià)錢，也不差這一點(diǎn)。

然后5萬 10萬的價(jià)格補(bǔ)起來之后，基本上20萬到40萬左右的，增值價(jià)格都做到。

利潤是非常可觀的，前提是你得在前期讓客戶認(rèn)可。

2、入門之后的多元盈利化

不知道各位，有沒有去過按摩店，當(dāng)然我說的是，那種正規(guī)的。

別想歪哈

按摩完了之后，他會(huì)有很多給你，推銷新業(yè)務(wù)，比如說，給你針灸一下，給你去一下濕氣，以及等等打包類型的項(xiàng)目。

也就是說你在團(tuán)購上，可能花了100多甚至200多，就可以做一個(gè)全身按摩。

會(huì)奔著大幾百甚至一兩千的價(jià)格去了。

大多數(shù)人想的是，我既然來享受了那么多加一點(diǎn)錢，也是在理所范圍之內(nèi)的。

所以大多數(shù)人，面對(duì)這種情況，你愿意少加一點(diǎn)錢，這樣更方便，在初級(jí)你和市場(chǎng)卷價(jià)格的同時(shí)，后期增加盈利項(xiàng)目。

3、要賺看不到的錢。

在未來的盈利方式里，你要想在同行之間，真正卷出價(jià)格戰(zhàn)，那就得看一些大家看似便宜，但實(shí)際賺看不到的錢。

門口開了一家白粥店，只要你花三塊錢，就可以喝十幾種粥。

而且這個(gè)粥無限續(xù)，這么一看，怎么都是賠的。

但他還賣各種炒菜以及包子，價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)差不多，甚至比市場(chǎng)價(jià)，還貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是菜都是小份包的，價(jià)格也還可以。

基本上很多想喝粥的人過來，常常不是只喝一碗粥，買幾個(gè)包子，或者吃上一兩盤小菜，可能就奔著二三十去了。

對(duì)于在寫字樓里面，那些平時(shí)不怎么運(yùn)動(dòng)，而減肥的白領(lǐng)來說。

這確實(shí)是個(gè)好去處。

任何時(shí)候時(shí)代在變化，你的思維也跟著變，想讓別人第一時(shí)間，看到你價(jià)格必須得低，之后的增值服務(wù)，體現(xiàn)出有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，才是我們的核心。

這比什么都關(guān)鍵，也比什么都重要。