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很多銷售都不明白,到底什么是跟進客戶!是每天跟客戶早中晚問安,你這是穿越到古代了，還是咋地，在宮里，見到皇上說皇阿瑪吉祥，容嬤嬤今夜長眠。

醒醒啊，大佬，月亮都上來啦，你還在這做夢。你以為在跟進客戶，其實客戶早就想把你拉黑,或者已經被刪除了。

什么是跟進，如何跟進都沒有搞明白,那么你只會離銷冠的路越來越遠，離每期的賬單越來越近，近的有個時候，你都慌張。

大佬，首先你要知道的就是客戶需要的到底是什么，他們想要什么，想要什么，想到了沒有，沒想到，再想一會兒，但是你可以確定的是,一定不是一個整天跟他問好的人,也不是一個經常給他朋友圈評論點贊的人。

這些最多只能夠在客戶那里刷刷存在感,對于成交來說是沒有任何幫助的。記住了沒，敲敲你那還沒有開竅的天靈蓋，萬一這一下敲開了呢。

客戶需要的都是一個能夠幫助自己解決問題的人，是人，什么樣的人，解決問題的人。

懂了沒有？所以，有時間和精力給客戶早中晚問好,不如問問客戶最近有沒有碰到哪一些問題呀,或者有沒有什么事情你可以提供幫助的,又或者跟客戶說說你們的產品能夠切實的解決客戶什么問題。

這些溝通的信息,才是能夠真正觸動到客戶的。

記住,只有讓客戶感覺到你能為他解決問題，客戶才會跟你真心的聊，這個時候，你們聊的越多，你就了解客戶的情況越多，了解的越多，你就有更多的機會成交嘛！