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一旦客戶給予回應，那么銷售就需要吸引到客戶的關注。

1、如果客戶對產品感興趣，只是對價格還有異議，那么銷售最好是收集同類產品的價格信息，結合自己的產品的成本、質量、設計等，算賬給客戶聽，塑造產品價值，以取得客戶對價格的認可。

2、客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由于暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。（可以先收少量預付款）