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即使商品質(zhì)量上乘，價(jià)格合理，服務(wù)周到，即使商店設(shè)備齊全，裝潢高檔，購(gòu)物方便；但是，如果促銷(xiāo)不力，消費(fèi)者不能充分認(rèn)識(shí)商品或理解商店，仍然達(dá)不到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。

(１)免費(fèi)贈(zèng)送商品法

商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，心理上容易接受意外的收獲，即使一無(wú)用處，消費(fèi)者還是滿(mǎn)意而歸，因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品，該買(mǎi)東西也得買(mǎi)。隨購(gòu)贈(zèng)法就利用這種心理來(lái)促進(jìn)商品銷(xiāo)售的。它在商品銷(xiāo)售中經(jīng)常采用，如對(duì)購(gòu)買(mǎi)化妝品的顧客隨贈(zèng)眉筆等。隨購(gòu)贈(zèng)禮比采用競(jìng)相降價(jià)推銷(xiāo)商品要高明得多，特別是當(dāng)消費(fèi)者熟悉了商店推銷(xiāo)積壓商品采用打折手法后，隨購(gòu)贈(zèng)禮比降價(jià)更讓消費(fèi)者感到可信而受到顧客的歡迎。免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的確是一種有效手段，其達(dá)到的效果優(yōu)于其他一些促銷(xiāo)手段。但必須注意的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)需要組織得當(dāng)、周密，否則會(huì)出現(xiàn)人財(cái)兩空的局面。一般來(lái)說(shuō)，成功的商品促銷(xiāo)應(yīng)遵循擴(kuò)大知名度、信任度和美譽(yù)度這三個(gè)層次推進(jìn)。因此，要協(xié)調(diào)好各方面的工作，要把活動(dòng)發(fā)展走向的控制權(quán)牢牢掌握在自己的手中。

(２)數(shù)量限購(gòu)法

數(shù)量限購(gòu)法是利用了消費(fèi)者普遍存在的一種搶購(gòu)心理．多數(shù)商品的使用價(jià)值、質(zhì)量?jī)?yōu)劣，人們是很難從價(jià)格和外行上判斷出來(lái)的。所以人們一般從三個(gè)方面去猜測(cè)：一是商品廣告和說(shuō)明書(shū)；二是銷(xiāo)售冷熱情況；三是推銷(xiāo)人員的姿態(tài)。稀缺戰(zhàn)略一般能使產(chǎn)品聲譽(yù)倍增，價(jià)格上揚(yáng)。愈稀缺，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望越被吊得高高的。適合限量銷(xiāo)售的高檔奢侈品，如款式新潮的名服、名表、名車(chē)、工藝品等。這種商品本來(lái)就是可有可無(wú)的，購(gòu)買(mǎi)者擁有這會(huì)商品的目的不是顯示自己，炫耀自己，對(duì)這種商品如果大量銷(xiāo)售，會(huì)給顧客一種很普通的感覺(jué)，從而引不起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。相反，如果數(shù)量很少，顧客會(huì)以為這件商品很珍貴，擁有這種商品會(huì)帶來(lái)心理上的滿(mǎn)足。限量銷(xiāo)售的商品，在非常暢銷(xiāo)的情況下，也不應(yīng)該增加數(shù)量，否則會(huì)造成稀有價(jià)值的降低，而失去對(duì)顧客的吸引力，亦會(huì)使已購(gòu)買(mǎi)的人有上當(dāng)之感。

(３)品種限定銷(xiāo)售法

專(zhuān)業(yè)商店常常代表著一種時(shí)尚的風(fēng)格，它與消費(fèi)者個(gè)性化相吻合。當(dāng)今社會(huì)，人們淡化了“擁有大家都有的東西”的欲望，千方百計(jì)地想別人都沒(méi)有的東西。物以希為貴的觀念刺激著人們的購(gòu)買(mǎi)行為。限定銷(xiāo)售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù)，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到此店與眾不同。這是專(zhuān)業(yè)商店較為成功的銷(xiāo)售方法。推出自己的獨(dú)特商品，這種商品只能在本店買(mǎi)到，其他商店難以尋覓。

(４)陳列限定銷(xiāo)售法

陳列限定是指專(zhuān)業(yè)商店在陳列商品時(shí)不要把暢銷(xiāo)品擺得過(guò)多，以免給人以批量的感覺(jué)，使其降低身份。應(yīng)該較少地陳列暢銷(xiāo)品，每種款式有兩三件即可，以此強(qiáng)調(diào)其稀有價(jià)值，使顧客產(chǎn)生唯恐錯(cuò)過(guò)良機(jī)而急于購(gòu)買(mǎi)的心理，這種做法往往會(huì)使專(zhuān)業(yè)商店的營(yíng)業(yè)額大大增加。

(５)人員限定銷(xiāo)售法

人員限定銷(xiāo)售是指對(duì)具有獨(dú)特專(zhuān)長(zhǎng)的店員實(shí)行預(yù)約服務(wù)的方法。例如，美容店中技藝高明的美容師，顧客必須提前進(jìn)行預(yù)約，才能享受他的服務(wù)；服裝店的高級(jí)裁縫和服飾專(zhuān)家，只為一定數(shù)量的顧客服務(wù)等，也有的商店限定顧客。從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出發(fā)，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客，尋找市場(chǎng)空隙，大膽創(chuàng)新，敢于標(biāo)新立異，這樣就能形成自己的特色，吸引屬于自己的那部分顧客。

(６)時(shí)間限定銷(xiāo)售

時(shí)間限定銷(xiāo)售法是指某種商品、某項(xiàng)服務(wù)的銷(xiāo)售限定在一定的時(shí)間內(nèi)，也可以是一定時(shí)間段的減價(jià)或優(yōu)惠銷(xiāo)售。物以稀為貴，是限定銷(xiāo)售的關(guān)鍵，近年來(lái)顧客的需求已從大家都擁有的東西轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袆e人沒(méi)有的東西或沒(méi)有的服務(wù)，即強(qiáng)調(diào)個(gè)性越來(lái)越顯著。因此，強(qiáng)調(diào)稀有價(jià)值的限定銷(xiāo)售方法已成為一種銷(xiāo)售秘訣而備受矚目。

(７)開(kāi)同價(jià)商店的技巧

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以新奇的感受和方便、實(shí)惠，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會(huì)有生命力。生活中有許多不便，市場(chǎng)中有困境和陷阱，這些難題都需要智慧的鑰匙來(lái)打開(kāi)。隨著市場(chǎng)商品的日益豐富，消費(fèi)者對(duì)“量的滿(mǎn)足”已不在意，悄悄轉(zhuǎn)如“感情滿(mǎn)足”。新的市場(chǎng)觀念逼迫商家重新考慮銷(xiāo)售形式，否則就賺不到錢(qián)。

(８)降價(jià)促銷(xiāo)法

適時(shí)大減價(jià)是各類(lèi)專(zhuān)業(yè)商店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)、過(guò)季商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因?yàn)闀r(shí)裝常常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn)，有些利潤(rùn)率可達(dá)到100%～200%，即便減價(jià)20%～50%銷(xiāo)售也不會(huì)虧本。

(９)技巧降價(jià)

降價(jià)銷(xiāo)售是商品促銷(xiāo)的一種方法，但它所產(chǎn)生的效應(yīng)很不相同。用得得當(dāng)，可以銷(xiāo)量大增，用得不得當(dāng)，可能會(huì)得不到利益，甚至適得其反。因此降價(jià)銷(xiāo)售應(yīng)有一定技巧。市面上很多降價(jià)商品，有的顧客爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，有的則是無(wú)人問(wèn)津。如有的商家在節(jié)假日推出降價(jià)商品，消費(fèi)者一看，并非質(zhì)量問(wèn)題，是假日優(yōu)惠，就會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，這種降價(jià)會(huì)大大增加銷(xiāo)售；有的降價(jià)商品附有降價(jià)原因說(shuō)明，使消費(fèi)者相信它既實(shí)惠，又廉價(jià)，也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲；有的降價(jià)商品只有標(biāo)價(jià)，不作任何說(shuō)明，消費(fèi)者見(jiàn)了，首先對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，因而它就會(huì)受到冷落，價(jià)格降得越低，越無(wú)人問(wèn)津。因此，如何能使降價(jià)方法起到推銷(xiāo)作用，是值得研究的。

(10)適可而止促銷(xiāo)法

“打折、降價(jià)”只是權(quán)宜之計(jì)，有關(guān)方面應(yīng)規(guī)范“打折”的操作程序，通過(guò)“陽(yáng)光下的打折”，讓消費(fèi)者看得明白買(mǎi)得實(shí)在。當(dāng)然，面對(duì)日趨熱烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，商家更應(yīng)注意提高綜合競(jìng)爭(zhēng)水平，以誠(chéng)信為本，嚴(yán)格價(jià)格和價(jià)值的統(tǒng)一，堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)，才能獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久的信任。

(11)廉價(jià)促銷(xiāo)法

定價(jià)藝術(shù)在品牌創(chuàng)建中起著舉足輕重的作用。商業(yè)諺語(yǔ)有句話(huà)：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這句諺語(yǔ)是一種定價(jià)藝術(shù)。它反映出企業(yè)搞生產(chǎn)和做買(mǎi)賣(mài)，在定價(jià)時(shí)最忌眼光短淺，只算小帳而不算大帳。所謂“三分毛利”是指商品定價(jià)要利薄一些。應(yīng)該看到，利薄一些可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，就可以利薄為厚利，集小利為大利。相反，定價(jià)時(shí)死守著“七分毛利”，使價(jià)格定高了，消費(fèi)者會(huì)望而卻步，產(chǎn)品賣(mài)不出去，不但無(wú)利可圖，反而積壓資金，導(dǎo)致了虧本，那就會(huì)出現(xiàn)“餓死人”現(xiàn)象了。薄利多銷(xiāo)是一種定價(jià)策略和定價(jià)藝術(shù)，是符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，也是品牌致勝的重要措施。

(12)四季打折法

一般的商店在降價(jià)銷(xiāo)售方面，主要因氣候突然變化、季節(jié)的改變等因素適時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)格，通過(guò)這種手段促銷(xiāo)借以減少庫(kù)存量，提高資金使用率。施展“改頭換面”的計(jì)策，首先要抓住顧客的購(gòu)物心理，因?yàn)檫@種心理是經(jīng)常變化的，摸不準(zhǔn)脈搏，降價(jià)的效果就不理想。
其次是注意降價(jià)的宣傳，不要以為大張旗鼓地宣傳“全市最廉”，“跳樓配本貨”等危言聳聽(tīng)的詞語(yǔ)就能達(dá)到目的。如果像以一定時(shí)間為降價(jià)的幅度依據(jù)，往往會(huì)贏得更多顧客，高位價(jià)格時(shí)能獲得買(mǎi)者，低位價(jià)格時(shí)更有顧客青睞。

(13)拍賣(mài)商品法

拍賣(mài)形式新鮮、有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。而且，如果每天都搞拍賣(mài)，參加競(jìng)價(jià)的人就會(huì)減少，拍賣(mài)就不容易成功。同時(shí)，顧客并非每天都有時(shí)間在商場(chǎng)里長(zhǎng)時(shí)間逗留，星期一到星期五，職業(yè)人士都要上班無(wú)充裕的時(shí)間逛商場(chǎng)，一般難于有時(shí)間參與競(jìng)爭(zhēng)。拍賣(mài)安排在周末，吸引大批“逛”商場(chǎng)的人參與購(gòu)買(mǎi)，才能取得拍賣(mài)的效果。

(14)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)法

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是商家在激烈商店中使用的一種推銷(xiāo)手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)搞得好可以促進(jìn)銷(xiāo)售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，敗也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”。人的賭性很強(qiáng)，所以“抽獎(jiǎng)”是一個(gè)屢試不爽，極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，大大小小琳瑯滿(mǎn)目，其中更有可能是一個(gè)誘人的大獎(jiǎng)，像機(jī)票、汽車(chē)等。這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的。因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常能在短期內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。基本上，抽獎(jiǎng)活動(dòng)極適合中小型企業(yè)用來(lái)促銷(xiāo)，須注意，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)?lì)~的大小要有吸引力，以及參加資格力求簡(jiǎn)易，這樣才能吸引消費(fèi)者熱情參與，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)力，增加營(yíng)業(yè)收益。