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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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隨著信息技術的快速發展和廣泛應用，模切業ERP系統軟件已成為模切企業數字化轉型的核心工具之一。點晴模切ERP通過對企業資源的全面規劃和管理，幫助模切企業實現業務流程的自動化和智能化。在模切行業中，點晴模切ERP系統的應用可以幫助企業實現以下方面的智能化管理：01生產流程的智能化管理模切行業是有一定特定屬性的制造業，其生...
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①IBM咨詢部門的成立：IBM將數據恢復服務做成標準的解決方案，是在1989年幫柯達公司完成集成系統后、柯達要求IBM要做好數據和系統備份服務，沒過多久，IBM里最不起眼的部門成立了：IBM咨詢。②IBM咨詢部門的崛起：IBM從1911年創立，1992年虧損50億美元，1993年更是巨虧80億美元。按照1：8的匯率，相...
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最初我理解管理，是賦能，是把你從底層拼殺上來的經驗和做法賦能到組織層面；后來發現事與愿違，你可以管好自己、但是面對不同認知和背景的人，面對賦能的判斷是不一樣的。后來我又認為管理是讓團體內個體充分發揮長處、激發組織活力，但又發現，個性化叢生的組織目標達成效果一般，可能是每個人都想做英雄，最后失去了團隊意義。今天看到一個觀...
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在組織內部有一部分員工，公司不出錢培訓，他們為了自身成長，不得不自己出錢學習，這就是基層團隊的現狀。我在萬達、京東、樂視很多企業工作過，我發現組織內部的培訓費用，往往被20%的少數人占用了，大量的員工并沒有享受到這樣的福利。但是，這個世界已經從集權到賦能到分權。企業老板要好好考慮一下，公司能不能出一些錢幫助基層團隊的一...
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客戶要求直接降價如何應答？答：1、不要輕易做出降價，采用贈送的方式，防止客戶后期經營二次采購出現低折扣；2、找客戶認同點，找置換條件。找出客戶提出降價的理由，尋找客戶價值認同點，找到合適置換條件，再回過頭來談價格。客戶說：我再考慮考慮，你該如何逼單？接下來我們探討一下如何逼單。我認為逼單是整個銷售過程中最重要的一個環節...
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顧客要的不是便宜而是占到便宜的那種感覺！當顧客覺得占到了便宜，他的心情那一瞬間或者那一整天都是愉悅高興的，就會爽快掏錢包！下面這6種營銷方法，能讓顧客產生占便宜的快感！滿額贈品設定一個滿額門檻，如全場下單滿19元，即可贈送價值2-3元的小禮品。這樣的小禮品成本不高，但卻能激發顧客的購買欲望，促使他們增加購買量以達到滿額...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成"運氣"。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了...
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項目的管理本身就不是一個能用一套固定的“放之四海而皆準”的方法就能搞定的。項目的“不確定性”和項目管理的“無常態”是項目經理在管理項目前應該意識到的一個大前提。這里總結了項目管理中的“道、法、術、器”，希望能夠幫助大家在項目管理工作中從容面對管理難題。01道就像《道德經》里講的，“道可道，非常道”一樣，“道”是個挺玄妙...
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很多的銷售人員，都對價格問題比較憂慮，因為顧客總是不停的挑剔商品價格。其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：一是確實沒有對等的消費能力；二是有消費能力，只是覺得你商品不值這個價格。貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念。每個顧客的心目中，都有一個“心理帳戶”，貴與便宜在消費者的心理帳戶中，是可以自由轉換的。0...
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每一個細節，實踐一次非常容易，但堅持卻是難之又難。所以，只有長久地做好每一個細節，才能獲取更多顧客的芳心。1微笑顧客希望看到員工發自內心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，這其實很難。不管員工遇到了什么不開心的事，只要站到了工作場所，都要真誠的微笑，這不僅需要具備良好的職業素養，還需要人文關懷，只有企業對員工有足夠的關懷，...
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作為一名中國內容平臺上的“網紅”，聞會軍在短短四天內，通過發布一系列關于熱門舞蹈“科目三”的短視頻，將自己的粉絲量從35萬迅速增加到440萬。此外，他還舉辦了兩場直播，僅一天就創造了約700萬人民幣的驚人收入。聞會軍究竟如何做到在短時間內增加如此多的流量？內容平臺的算法又在其中起到什么作用呢？兩種不同的平臺算法淘寶和京...
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“請扔掉上一版轉型方案，因為我們需要一個全新的方案。”無論是應對新冠疫情，優化供應鏈，制定人工智能戰略，還是實現ESG倡議……試想企業領導者們有多少次為應對最新宏觀趨勢而啟動轉型變革？如果轉型變得永無止境，且絕大多數轉型都以失敗告終，那么轉型的概念是否已經過時？或許我們可以從大自然中找到答案。達爾文曾寫道，物種的適應性...
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很多組織擅長發現具體問題，且有各種為解決問題而設計的方案可以使用，但卻缺少必須遵守以保證競爭和成長能力的發展準則。以下十條準則可以用來指導組織實現長遠發展。要達到全部十條準則，是難以實現的遠大目標。不過就像所有目標一樣，這些準則提供了組織應當努力實現的標準，給出了組織成長與發展的可能性。一、鼓勵合作組織發展的中心目標是...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發現，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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培養潛在大客戶，是要將潛在大客戶變為你的大客戶，培養，至關重要，成——多一個朋友，多一條路，敗——少一個大客戶，甚至少更多客戶。培養潛在大客戶的十個要點：要點一：真正了解培養潛在大客戶這項工作培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接...
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隨著信息技術的迅猛發展，企業數據安全已經成為企業運營和發展的基石。在數字化時代，企業的核心業務數據、客戶信息、財務數據等關鍵信息均儲存在電腦系統中，這些數據不僅是企業日常運營的重要依據，更是企業市場競爭力的核心體現。因此，保護企業數據安全，防止數據泄露、黑客攻擊或惡意軟件感染等風險，已經成為企業管理者和技術人員的重要任...
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隨著數字技術的飛速發展和廣泛應用，企業打造數字化管理模式已成為提升競爭力、實現可持續發展的關鍵。然而，數字化轉型并非一蹴而就的過程，其費用投入涉及多個方面。企業打造數字化管理模式所需費用分析：硬件與軟件投資數字化管理模式涉及大量數據的收集、存儲、處理和應用。因此，數據治理和安全保障成為數字化轉型過程中的重要環節。企業需...
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在點晴OA辦公系統中，業務表單的自定義設計是一項重要的功能，它能夠滿足企業不同的業務需求，提高工作效率和協作能力。隨著企業的發展，不同的業務部門需要處理各種類型的表單，如人事表單、財務表單、項目表單等。如果這些表單無法根據實際需求進行自定義設計，就會導致工作效率低下、信息不準確、協作困難等問題。因此，實現業務表單的自定...
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為什么要進行客戶管理，簡單來說是讓企業更好地新客戶、發展潛在客戶、留住老客戶、壯大企業客戶群體，從而實現企業目標利益。CRM是一種業務策略和技術解決方案，幫助企業管理客戶關系并提高業務增長。在CRM客戶管理系統中，以下是一些基本的需求分析：01客戶信息管理點晴CRM客戶管理系統必須能夠有效地管理客戶信息，包括客戶姓名、...
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模切行業作為我國制造業的關鍵產業之一，面臨著諸多的管理挑戰和痛點。在模切企業規模化發展后，傳統的管控模式已經捉襟見肘，難以兼顧，因此模切行業必須需求更高效的管理方法，促進模切企業管理效率的整合提升。數字化轉型是模切企業提高管控效率，實現可持續發展的必備之路，下面看點晴模切ERP系統是如何為模切企業解決管理痛點，增強企業...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見；如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產品、商談交易，都是很不錯的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？第一步：完善個人信息1、選擇正確的頭像建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務”。所以希望服務顧問可以將真實的自己展現給對方。真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率。...
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做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”，嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時間和精力，做方案，打電話，做講解....，做完后，你問他，覺得怎么樣？他說，我回去考慮考慮，碰到這種問題怎么辦？錯誤的回答：1、好的，那這邊我就先不打擾您了，您后續有需要都可以隨時聯系我。（不會再找你）2、好吧，那你先忙，等你考慮好了我們再約。（沒挖...
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在銷售過程中，如果能夠對消費者的心理進行正確的評估，給出正確的判斷，則能夠讓銷售談判的效率更好，銷售精準性更強。銷售人在銷售過程中，已經很少有人只為了賣產品而賣產品，更多的會通過銷售技巧來與客戶溝通，所以在銷售過程中我們就要對客戶心理進行準確的分析和判斷，以此來增強銷售談判的準確度。我們今天來了解一下銷售過程中客戶的消...
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做大做強，是每一個企業家的天然欲求。不少企業在追求做大做強的過程中，卻陷入一種盲目地為“大”而大的誤區，妄圖一口吃成胖子，最終欲速而不達，反倒把企業給做垮了。不想把自己做死，企業要學會做小、做慢、做專。01將企業做“小”韋爾奇在領導GE的過程中深深體會到大公司的各項弊端，如管理層級過多、反應遲緩、“圈子”文化橫行、效率...
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